新华网广西频道１月１１日电（记者　何丰伦）"重销售轻市场，重业务轻管理，这是真龙打造亮剑精神过程中面临的最大难题。"广西中烟公司市场营销部部长邓志忠说。正是在不断通过"四高"目标强化市场认同中，广西中烟工业公司的烟草得到市场的不断认同。

    邓志忠概括了这类思想的外在表现："营销人员'两会'忙死，平时闲死；销量上升抢功劳，量减埋怨产品次；产品终端销售自生自灭，再好的产品也是'酒香死在巷子里'。"

    针对市场营销面临的这些困境，企业大刀阔斧地进行改革，强化营销功能，进行营销培训。目前，大部分片区已经学会做营销方案，简单的市场分析和物资计划，建立比较完整的客户营销档案，规划终端线路。定人、定线、定点、定量等重管工作逐步强化。

    市场营销部副部长袁利强分析认为，"品牌向下延伸，占领中档烟市场。"这是有效提升企业价值影响力的核心环节。为适应真龙品牌"大众化消费"的目标取向。公司确立了"高上摊率、高覆盖率、高视觉率、高动销率"的"四高"营销策略和"终端生动化陈列展示"策略，并在各地真龙市场广泛实施推广。

    与"四高"目标相辅相成具体措施，在于市场营销部"内力"的修炼。市场部有６个科室，１９个片区，５００名员工，大部分分布在全国市场。人多、点阔、面广是不容回避的客观事实。市场部对此大力强化团队协作精神，鼓励区内外营销人员相互理解，片区之间互相信任，科室之间互相协调。大到整个真龙品牌的策划销售布局，小到一两个片区低档烟指标使用，采取公开透明的方式，打造"张弛有度，协作共赢"的"真龙"团队文化。

    这一系列措施为整个真龙品牌的宣传推广、市场营销和销量稳步提升，起到了积极推动作用。（完）