（二）众多的华侨华人
据估计，目前海外华人在全球约有3000多万，其中2000多万（80%）集中在东南亚地区，他们主要分布在印尼、马来西亚、、泰国、新加坡、菲律宾，在越南、老挝和柬埔寨也有一些。
东南亚华侨华人的基本情况，可以用如下三个"最"来概括：
新加坡华人的西方化程度最高。
马来西亚华人最像华人（保留了最多的华人文化与传统）。
泰国、印尼和菲律宾华人被当地同化的程度最高。
我们的中国企业在进军和开拓东南亚市场时，应该很好地注意到华侨华人众多这些特点，并且充分利用这一特点，更好地占领东南亚市场。众多华侨华人这一特点给我们中国企业开拓东南亚市场提供了许多机会和便利条件，主要表现为如下几个方面：
1．华侨华人是中国企业进军东南亚市场的向导。华侨华人长期在东南亚所在国定居生活，有些甚至已经在当地国家生活了七代八代人了，作为当地国家的公民，他们熟悉当地国家的语言、法律、民情风俗和各种情况，依靠他们的帮助，有利于中国企业进军东南亚市场。
2．华侨华人是中国企业走出国门和走向世界的合作伙伴。在东南亚国家以从事工商活动为主，建立了自己的经销网络和渠道，有他们自己的独特的经营方式，因此，当地的华商可以成为中国企业在当地的很好的合作伙伴。有些大企业集团已经走向全球化和区域化，在亚太地区乃至全球各地都建立了自己的营销网络，并且与欧美的跨国企业建立了良好的关系，通过与他们的合作，中国企业也可以进一步地走向世界。
3．华人一般都受过较好的教育，有较高的文化素质，中国企业可以从当地华人中雇用到有高素质的管理人员。
4．东南亚华侨华人本身也是一个巨大的消费市场。可以从如下几个方面看：
第一，东南亚华人人口众多，且有聚居的习惯，他们一般都居住在经济较为发达的城市地区，尤其是在大城市的唐人街。然而，华人的居住习惯在最近几十年也发生了很大变化，许多华人中产阶级家庭迁出唐人街，住到居住条件较好的郊区或者是其他比较高级的住宅区，而中下层华人或新移民一般都愿意继续居住在唐人街。第二，东南亚华人多为中产阶级，有较高收入，生活水平在东南亚一般都居中上水平，有较高的消费能力，尤其是在购买高档消费品方面。笔者曾经接触过许多中上层的华人，十分惊叹他们的消费能力，当然国内目前生产的许多中低档次的消费品，他们是看不上的，他们喜欢购买欧美的高档消费品。第三，华人的后代，尤其是第三代、第四代，受西方生活方式的文化的影响，追求高消费的生活方式，比较讲究物质享受，这是与老一代华侨完全不同，因此，新一代华人有较强烈的消费欲望也有较高的消费能力，是一个潜力很大的消费群体。我们在开拓东南亚华人消费市场时，应该注意如下几点：
1．新老两代人在消费习惯上存在很大的差别。例如，老一代华人对中国的传统商品，如茶叶、白酒、瓷器等有一种特殊的爱好，其中或多或少掺杂了感情的因素，而年轻一代华人则受西方和当地生活方式的影响，对中国的传统商品一般不太感兴趣，也没有了感情的因素，例如，他们一般都不喝茶，而喜欢喝咖啡，就是喝茶，也不要中国的绿茶，而是喝英国的红茶。2．中医和中药在东南亚有广大的市场。可能是由于中华文化根深蒂固的影响，东南亚华人仍然偏好中医中药，此外，中国制造的西药由于价格便宜，在东南亚也有非常广阔的市场。例如，东南亚华人都喜欢"进补"，所以中国的保健品在东南亚华人中是可以有所作为的。3．华文文化艺术产品有很大的需求。最近10多年，华文的文化艺术产品在东南亚大行其道，目前虽然大多数东南亚华人都不懂华文，但是，由于中华文化的博大精深，加上中国最近几年国力不断强盛，华文教育热潮方兴正艾，越来越多的华人甚至包括许多本地人喜欢看中国出产的电视连续剧、文学作品等各种类型的文化艺术产品。
（三）经济发展后劲足
市场不仅需要人，也需要购买力.总购买力与收入、价格、储蓄及信用等均有关连。如果经济不景气，失业率高、通货膨胀等都会影响购买力。经济不景气时，人们购买力下降，一般只购买必须品，可买可不买的就尽量不买，以节省开支，当经济景气时，人们的购买力上升，购买许多高消费商品，和名牌商品，甚至出国旅游，购买小汽车和其他高档消费品。因此，我们在研究某个地区的市场时，一定要很好地研究该地区的经济发展趋势。
在金融危机爆发前，主要的东南亚国家的经济发展一直呈良好的上升趋势，新加坡已经成为高收入国家，马来西亚和泰国成为中等收入国家，印尼的国民收入也达到了1000美元，其他东南亚国家的国民收入也有较大幅度的提高。但是，金融危机使东南亚国家这种经济发展的上升态势中断了10年，人民生活水平受到不同程度的影响，有些国家甚至出现大幅度的下降，例如，印尼的人均GDP已从1997年的1146美元下降至1998年的460美元，泰国从1997年的2540美元下降至1998年的1850美元，马来西亚从1997年的4690美元下降至1998年的3092美元。金融危机期间，我正好在马来西亚和泰国做研究工作，发现这两个国家的市场非常萧条，商店的营业员比顾客多，门可罗雀。许多人用分期付款的方式购买房子和汽车，金融危机爆发后没有办法再继续供款，银行无法收到到期的还款。
近年来，东南亚各国经济已经开始走向复苏，复苏比较快的有新加坡、马来西亚、菲律宾，泰国的势头也不错，越南和印尼的发展势头非常好，尤其是越南，许多经济学家都看好该国，认为越南是该地区正在崛起的一个新兴工业国家，最近几年一直保持8%左右的经济增长率。目前，东南亚国家的外国投资、国内私人投资、对外贸易、国内生产总值和人均国内生产总值等重要的经济指标均明显超过了金融危机前一年即1996年的水平。经过10年的努力，东南亚国家已经从金融危机中走出来，正在步入一个新的发展阶段，即更加重视质的提高而不是量的扩张的阶段。
随着经济的复苏，各国消费者的购买力也在上升，尤其是在马来西亚、泰国、新加坡等国，人们的购买力已经差不多恢复到甚至超过金融危机前的水平。
由于过去几十年的经济高速发展，东南亚国家，尤其是马来西亚、泰国、印尼和菲律宾等国，造就了一大批中高收入阶层，这些人的购买力相当强且有较高的购买欲望，是企业家们必须密切注意的一个社会群体。
我们在研究东南亚市场时还必须注意消费者的收入分配状况，因为它与购买力有直接的关系。在东南亚，收入分配是非常不平均的，贫富悬殊相当大，以印尼为例，
20%的最高收入者占有几乎一半的国民收入，而最低收入的20%的人口只占国民收入的6%左右。一般而言，在最上层的高级消费者，他们的支出不受当前经济状况的影响，是奢侈品（如高档小轿车）及服务业（如出国旅行）的市场的主要消费者。中产阶级消费者的支出则略受当前经济状况的影响，但仍然买得起比较昂贵的服装、古董、一般的小汽车、住房等。劳工阶层受当前经济状况的影响较大，他们购买的多是生活必须品，象食物、衣服、廉价住房等，而且还必须努力存钱，以应付紧急情况。最低层的消费者，如领取救济金的人、生活在贫困线以下的人、退休者等，他们即使是在购买生活必须品时也必须计算清楚，不敢大手大脚。
通过恩格尔系数，我们也可以对一个国家各个收入阶层的人的消费能力、消费需求进行科学的判断。一般而言，食物部分所占比重越高，恩格尔系数越大，反映收入水平越低；食物部分所占比例越低，恩格尔系数越小，反映收入水平越高。在新加坡，所有家庭食物在总支出中的比重为34%，已经与欧美国家差不多，但也有20%的最低收入家庭食物支出的比重仍然高达42%，最贫穷家庭食物支出所占比重则为44%。其他东南亚国家缺乏具体的统计数字，但是，根据我的判断，在大多数东南亚国家，因为收入分配极不平均，贫富悬殊相当大，因此，可以得出这样的估计：在马来西亚和泰国这样的中等收入国家，大约仍有一半以上的家庭食物支出在总支出的比重超过一半或一半以上，而在印尼、菲律宾等其他低收入国家，这种比例的家庭可能超过70%以上。也就是说，当一个家庭把其收入的大部分用于食物支出时，这个家庭购买其他消费品的欲望和能力都是非常有限的。所以，我们在进行市场调查时，也可以对消费者家庭的食物支出和其他支出的情况进行研究，据此可以对他们的消费能力作出判断。
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