（四）特殊的自然环境、地理条件和多样化的人文环境

    从气候方面看，东南亚各国均属于热带海洋性气候，终年高温。一般分为旱季和雨季。自然环境的变化也会影响到公司的产品的制造及营销。在东南亚，人们穿衣服都比较简单，在正式的场合只需要穿一件象样点的衬衫和长裤即可，不需要寒衣，东南亚本地服装则为纱笼。人们平时在家里和非正式的场合，一般都是穿得非常简单，因此，在东南亚国家，用于服装方面的支出一般比较少。

    除了新加坡之外，东南亚各个地区的公共交通都很不发达，人们一般都愿意使用私人交通工具，有钱人当然选择小汽车，但对于一般的劳工阶层来说，最便利的交通工具莫过于摩托车，所以，在东南亚各国的城市，摩托车是一个非常实用的交通工具。目前，各国的需求量仍然较大。东南亚国家，尤其是海岛国家，各个岛屿之间的联系，主要依靠船只和小型飞机，这方面有较大的市场需求。

    东南亚国家的人文环境表现得相当的多样化，具体表现为：

    民族的多元化。大部分东南亚国家都是多民族国家,印尼由100多个民族组成，越南有60多个民族，泰国、菲律宾和缅甸的民族也有30-50多个。就连老挝这样一个只有600多万人口的国家，也有30多个民族。

    宗教的多元化。世界三大宗教在这里汇聚，形成了以印尼、马来西亚、文莱、菲律宾南部和泰国南部为中心的伊斯兰教板块，以泰国、缅甸、柬埔寨、老挝、越南为中心的小乘佛教板块，以菲律宾为中心的罗马天主教板块，此外，许多少数民族还保留了自己的原始宗教。

    文化和语言的多元化。这是由民族与宗教的多元化决定的，虽然各个国家都规定了自己的官方语言，但是，由于民族众多，每个民族都有自己的语言（不一定都有文字）。东南亚是一个高度开放的地区，它对外来文化采取兼收并蓄的态度，在大量吸收外来文化的同时，也让本民族的文化发扬光大，从而形成了自己独特的文化。

    生活方式的多元化。不同的宗教信仰、不同的民族和不同的文化导致东南亚各国人民在生活方式上多姿多彩、百花齐放。在同一个国家的不同地区，在同一地区不同的宗教信仰，在同一个家庭因为接受不同的教育，都有不同的生活方式。

    不同的人文环境有不同的消费习惯和需求，有特殊的喜好和禁忌。 例如，伊斯兰教禁止吃猪肉及其制品，佛教徒不吃牛肉和狗肉，天主教徒反对堕胎，等等。 在泰国，90%的人都信仰佛教，生产各种佛像和宗教用品成为一个重要的产业。

    不同的价值观也会影响人们的消费和购买力。一般而言，东南亚当地人都没有储蓄的传统和习惯，他们都是"乐天派"，信奉"今朝有洒今朝醉"的原则，许多家庭可以说是"家无隔夜粮"，这也是由东南亚特殊的自然环境所决定了的，东南亚自然环境优越，人们不需要怎么努力就可以解决温饱问题，不需要像中国那样"积谷防饥"，在这种情况下，贵重消费品的购买力就受到影响。佛教教义强调因果报应，教导人们要相信命运，一切都是前世就安排好了的，现世要积德行善，才会有一个美好的来世。另外，穆斯林可能更加崇尚精神方面的生活，而不太看重物质享受，尤其是那些虔诚的穆斯林。

    （五）如何看待东南亚市场的统一性与多样性

    以上谈的只是东南亚市场的一般特点，但是，我们在研究或试图进入东南亚市场时，切不可忽视了该地区的多元化特点。各国的国情千差万别，民族、宗教和文化及生活方式的多样化决定了该地区市场的差异性和多样性。许多学者在谈到东南亚地区的政治、经济、文化时，都会用统一性和多样性来对该地区的基本特征进行概括，它同样也适用于对东南亚市场的概括。我们这里说的所谓东南亚的统一性，是指有许多内在的因素把东南亚地区各国有机地联系在一起。可以从如下两大方面看：

    第一方面，它在历史、文化和地理等方面是一个相对独立的单元，即独立于东北亚、南亚及澳大利亚诸大陆。有如下的因素把多样性的东南亚联系在一起：（1）东南亚地区有它自己的固有的文化；（2）在外来文化传入之后，东南亚本地的传统文化与之互相融合，有选择地吸收，逐步形成了具有特色的东南亚国家的民族文化。例如以水稻栽培为主的灌溉农业延续下来，形成东南亚发达的农业文化或叫作稻作文化；农村村社的长期保存，是东南亚社会结构的重要特征；此外，原始的拜物教信仰与外来宗教的结合，使东南亚的宗教具有了新的特色。源于印度的佛教、印度教传入东南亚后，不再保持原来的形态，它们已经本地化、民族化，因而能够在东南亚生根。例如，上座部佛教传入缅甸后，与当地的那特信仰结合，吸收其精灵、信仰，缅甸寺塔供奉的各种那特的偶像，就是其佛教的一个特色。伊斯兰教从中东进入东南亚地区之后，也在相当大程度上被本地化，具有了东南亚本地的特色，表现得比较温和与兼容。

    第二方面，是从现实的政治、经济与社会发展的进程看东南亚的统一性。具体表现为：（1）都曾经遭受西方的殖民统治，都是战后新兴民族独立国家，面对共同的发展问题；（2）在国际分工中处于相同的位置，即与前宗主国垂直联系十分密切。（3）全球化与区域化的进程把东南亚更加紧密地联系在一起。

    我们既要看到东南亚市场的统一性，但更应该看到和强调东南亚市场的多样性，从经济发展水平和工业化程度来看，新加坡和文莱是高收入国家，人均国内生产总值达到了3万美元左右，马来西亚和泰国是中等收入国家，人均国内生产总值分别达到了5610美元和3166美元（2006年，下同），印尼和菲律宾的人均国内生产总值已经过超过1千美元，其他国家的人均国内生产总值则在1000美元以下。新加坡、马来西亚和泰国已经基本上实现了工业化，印尼、菲律宾和越南则处于工业化的起步阶段，而缅甸、老挝、柬埔寨等国则基本上还处于农业社会。就是在同一个国家内，由于民族、宗教和语言文化的差别，也必然导致生活方式、经济发展水平和消费习惯与消费模式的巨大差异，城乡差别、民族差别、文化差别、贫富悬殊都是影响东南亚市场多样性的基本因素。例如，我们在谈到泰国市场时，就必须考虑到泰国经济发展中心曼谷及其周边地区与经济落后的偏僻地区（包括东北部地区和南部地区）的巨大差异，还必须考虑到泰南穆斯林聚居地区的特殊性。在印尼，各个地区之间也有巨大的差异，全国主要人口集中在以雅加达为中心的爪哇岛，但是，印尼的丰富的自然资源却集中在爪哇以外的其他岛屿（人们经常把爪哇以外的其他岛屿称为外岛地区）。在菲律宾，中部、北部是罗马天主教徒最为集中的地区，但菲律宾南部却是穆斯林聚居区，它们在宗教信仰、语言文化、经济发展水平、生活方式等到方面均有巨大的差别，如果不注意这些多样性与差异性，那就会犯极大的错误。

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