三、天时、地利、人和

    （一） 东南亚市场给中国企业提供了哪些商机

    中国企业现在进军东南亚市场，进行跨国经营，可谓是得了天时、地利、人和三个方面的优势与机遇。

    从天时方面看：目前中国政府鼓励有条件的企业走出国门，进行跨国经营。在东南亚，经受了10年前的金融危机的冲击之后，目前正处于经济复苏和重新振兴的阶段，急需恢复外国投资者的信心，因此，各国纷纷采取措施，制定更加优惠的政策，刺激外国投资者前来东南亚投资设厂。由于经济全球化和区域化的冲击，目前，东南亚许多本地企业的经营状况并不理想，如果中国企业能够赶快去进行收购，或投资入股，将是一个很好的机会，在这方面，台湾、香港、新加坡和欧美的企业已经抢先了一步，中国企业现在采取行动虽然是晚了一些，但还是有机会的。

    从地利方面看：中国与东南亚是邻居，尤其是中国的西南各省与中印半岛各国（越南、老挝和缅甸和泰国）在地理、民族、文化、宗教等方面都非常接近，同饮一江水。现在中国提出重点扶持中西部发展的战略，这更加有利于促进中国西南与东南亚中印半岛各国的合作，此外，东盟也加快了澜沧江--湄公河流域国际经济合作的步伐。现在看来，中国开发中西部的战略与澜沧江--湄公河流域开发计划是完全一致的，两者可以互相促进，互为基础。组建中国－东盟自由贸易区的构想提出之后，我国西南各省区已迅速行动起来，进一步加强了与东南亚各国，尤其是中印半岛各国之间的联系。经过几年的努力，一个统一的中国－东盟市场正在逐步建成。

    人和方面：中国与东南亚国家，尤其是中印半岛地区各国文化比较接近，甚至相通。政治关系进入历史最好的时期，经贸关系也在进一步发展，目前，东南亚是中国的第四大贸易伙伴（仅次于日本、欧盟和美国），双方的互相投资也有不少，尤其是新加坡，是中国的重要的外国投资来源，泰国、菲律宾和印尼在中国也有不少投资。中国在东南亚各国的投资则仍然处于起步阶段，据了解，广东和福建在东南亚的投资多一些，中央部属企业也有一些投资，如首钢、中国银行等。目前，与中国政治关系最好的要属泰国、缅甸和马来西亚，新加坡则注重发展与中国的经贸关系。柬埔寨与中国的关系近年来得到迅速提升。菲律宾近年来也注重发展与中国的关系，阿罗约总统强调，菲律宾与中国的关系已经进入"黄金时期"。印尼与中国的关系也得到了很大的改善，最近几任总统都对中国非常友好，促进两国在各个领域的合作，目前印尼与中国结成战略伙伴关系。

    那么，当前的东南亚市场对中国企业究竟有哪些商业机会呢？

    金融业。当前东南亚各国的许多银行正在重组，对外资进入这个领域的限制也进一步放宽，中国的银行和金融机构可以考虑向东南亚进军，收购一些金融机构。

    小水电。东南亚国家的水力资源非常丰富，而煤和石油的资源则有限，各国都在推行能源多元化的战略，以其他能源来取代石油，中国在发展小水电方面有丰富的经验和技术，可以帮助东南亚国家大力发展小水电。

    机械制造。东南亚国家没有重工业基础，也没有完善的工业体系，就是那些经济发展水平较高的国家，其主要经济支柱是也仅仅是面向出口的加工工业，因此，对大型机械、机床等的需求是比较旺盛的，而且都依赖进口，西方的产品一般都价格较高，中国这方面的产品质量好且在价格上占有很大的优势，是大有可为的。例如， 我国的农业机械制造方面有较好的基础和技术，而东南亚国家的农业机械制造相当落后，我国的农业机械制造企业在东南亚市场是可以大有作为的。农业技术。东南亚国家的农业技术一般都比较落后，增加粮食产量主要靠增加耕地面积，比较少采用农业技术，如育种技术等。

    石油、天然气和其他矿产资源。东南亚国家这方面的资源比较丰富，尤其是印尼、缅甸等国，柬埔寨最近也发现了一个大油田，一些观察家们指出，今后几年，柬埔寨极有可能成为东南亚新的石油天然气输出国。东南亚也是有色金属、稀有金属矿产资源非常丰富的地区，我国目前急需的各种矿产资源在东南亚基本上都有，双方合作的潜力非常大。旅游市场。东南亚的旅游资源非常丰富，目前开发得比较好的是泰国和马来西亚，但是，在印尼、缅甸、柬埔寨等国，仍然有大量的旅游资源尚待开发，例如缅甸的蒲甘、印尼日惹附近的大佛塔，都是著名的世界级的文化遗产。

    文化市场。华文音像制品、华文出版物、华文文化艺术产品是可以在东南亚占领一席之地的。前10多年尽是香港和台湾的产品充斥东南亚市场，最近几年，中国大陆的文化产品开始取代港台产品，逐步在东南亚市场占有较大份额，这方面的市场仍然有很大的潜力，我们中国的企业应该去开拓和占领这一广阔的市场。

　（二）中国企业在东南亚跨国经营面对哪些挑战

    1．当地环境的挑战。

    环境对跨国经营的影响，包括有利因素与不利因素。有利的环境因素给跨国经营提供盈利的方便条件，不利的环境因素则给跨国企业带来经营上的许多困难。跨国企业必须做到趋利避害。例如：垄断程度过高的国家会使中、小资本缺少必要的保护和支持；而市场经济比较成熟的国家，则给投资者提供较多的盈利机会。政局不稳、政权更叠过快的国家，必然政策多变，使外国投资者的财产得不到保障。教育水平高的国家，企业用工水平提高，管理水平和工人劳动熟练程度必然提高，有利于跨国企业提高劳动生产率；而教育水平低的国家，劳动力文化技术水平落后，就会制约企业发展。

    但是，跨国经营面临的环境是复杂的，有利的因素与不利的因素往往相伴而生，具有两面性的特点。例如，经济发达国家，人民消费水平高，购买力强，可以提供广阔的市场。技术先进可以提高企业的技术层次，法规健全可以提供各项法律保障，劳动力技术文化水平高，各项生产要素供应充足；但是，经济发达国家市场和技术上的竞争激烈，劳动力价格高，成本高昂。相反，发展中国家市场、技术上的竞争不强，生产要素价格低廉，但劳动力技术水平低，市场狭小，法规不健全。投资环境的两面性给投资者的选择造成困难。跨国经营企业一般应该对与本身特点（行业、产品、目标等）密切相关的主要环境因素，分别进行分析，从而作出最有利的选择。

    一般来说，跨国经营企业在决定是否投资时，应该优先考虑以下几个环境因素：诸如政局是否稳定，文化差异程度，利润汇出是否方便，融资是否便利，产品、经营成本，市场营销等。

    跨国经营面临的环境，除了两面性这一特点之外，还具有变异性的特点。跨国企业由母国到东道国，环境变异是一个普遍的问题。在环境变异的情况下，有利的因素会变为不利的因素，但是，也有可能是不利的因素变成有利的因素。一般来说，环境的变异将导致如下的结果：

    管理职能与政策的改变。管理者必须面对东道国的法律环境和政治环境，而这种环境与母国的环境可能是完全不同的。

    通讯与沟通的困难。尤其是在与东道国的员工沟通时，可能会出现较大的困难。

    面临种种新的风险。这些风险有些是政治方面的，有些甚至可能是人身安全方面的，例如，最近几年，中国跨国经营企业的员工在国外常常成为恐怖组织袭击的对象，财产和人身安全均受到很大威胁。

    与东道国出现价值观或文化上的冲突，由于政治、法律、语言文化环境、生活方式的不同，管理人员之间、员工之间都有可能出现这方面的矛盾甚至冲突。

    环境的变异使跨国企业比国内企业在企业组织和企业目标的重新组合上有更多的优势和机会，但是，变异也对跨国企业管理的衔接造成困难。跨国企业必须尽快适应环境的变异，创造出具有弹性的经营管理机制，以不断适应新的环境。我们应该正确认识环境变异性这个特点，辩证地看一个国家投资环境的有利因素与不利因素，因为这些因素在一定的条件下是可以转化的，聪明的投资者就在于他不仅善于充分把握和利用有利因素，而且还能够善于因势利导，化不利因素为有利因素。

    2．欧美日发达国家跨国公司的挑战。

    发达国家的跨国公司在东南亚经营已经有相当长的历史，有些甚至可以追溯至殖民地时期。发达国家的跨国公司实际上已经造成了对东南亚经济的垄断，例如，英国、荷兰、美国等国的石油公司基本上垄断了印尼、马来西亚和文莱等国的石油和天然气开发与加工及销售。日本的企业则基本控制了东南亚各国家用电子电气产品的生产，有人甚至形容东南亚是日本的加工厂。日本从70年代开始在东南亚投资设厂，随着日元的几次大幅度升值，掀起了几次在东南亚投资设厂的高潮。美国在90年代初也将东南亚确定为全球十大新兴市场之一，努力加强在该地区的经济存在。

    3．亚洲"四小龙"的挑战。

    与欧美日跨国公司相比，"四小龙"可能更具挑战性，因为，"四小龙"更加熟悉东南亚的环境，它们在东南亚的经营也有比较长的历史。尤其是台湾和新加坡的企业，对东南亚的情况了如指掌，有一些企业甚至可以说是已经在东南亚扎下了根，加上又有政府的大力推动与支持。例如，台湾当局为了鼓励台湾企业在东南亚投资，制定了许多优惠政策。新加坡政府也制定了"区域化"政策，鼓励本国企业在本区域各国投资设厂，新加坡政府还在越南、缅甸等国设立"新加坡工业园"，千方百计为本国企业在东南亚各国投资营造一个比较好的环境。

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