今年以来，围绕广西壮族自治区农垦局提出的“广西农垦管理年”活动，广西剑麻集团“拓宽销售领域、强化内部管理”，产品销售业绩大幅增长。1-5月份产品平均产销率达120.55%，总销量比去年同期提高12.26%，出口业务比去年同期提高158.77%。

    首先，广西剑麻集团着力树立企业形象，聘请专业队伍为剑麻集团的形象量体裁衣，制作全面反映广西剑麻集团形象的光盘，在各种对外交往的场合进行播放宣传，提高“剑王”品牌剑麻制品的知名度。其次，狠抓质量管理和新产品开发、根据市场调整产品结构，在执行ISO9000质量体系的同时，更完善了质量监督体系的建设。第三，实行合理的价格体系占有市场，制定完善售后服务措施稳定客户，强调业务员加强与客户的沟通与交流，听取他们的合理化建议。第四，制订系统、精细的销售管理措施。着力抓好产品市场分析工作，对销售市场（区域）、销售客户进行逐个详细分析；根据不同档次和附加值高、低的产品区别投料和选定设备，合理搭配使用原料，使产品的成本保持合理，给客户提供更多的选择机会，稳定大批的新、老客户；充分发挥区域代理作用，拓展市场份额，对于国内市场，在巩固现有代理业务基础上，进一步细分目标市场，实行销量评比和奖励措施，扩大代理商的销售份额；对于国际市场，在与美国利马科技有限公司和比利时独家代理商签订的制品销售代理协议基础上，加强沟通，切实将代理协议落到实处。

    通过以上系统的管理，实现了产品销售的快速增长。仅在第101届春季广交会上，剑麻集团就签约180吨出口产品。根据1-5月份的出口量以及客户反馈信息预测，剑麻集团公司有望在今年底实现同行业产品出口总量排名前三位的目标。（黄群 胡洁）