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    西瓜底价滞销，瓜农难露笑脸。刚上市不久的本地西瓜，缘何如此迅速步入低谷？其深层原因何在？6月12日，记者深入南宁市江南区吴圩镇，对瓜农们进行了一番实地采访调查。

　　西瓜丰收 瓜农亏本

    吴圩镇一位姓陈的瓜农今年种了十几亩西瓜。瓜熟时节，眼看着圆滚滚的大西瓜挂满藤头，他盘算着，今年怎么也得赚上一大笔钱，好好补偿补偿一季的劳作吧。6月12日，陈先生开着手扶拖拉机，拉了满满一车共1200公斤西瓜来到镇上瓜市售卖。一天下来，瓜是卖完了，翻出钱袋数数，1200公斤西瓜才卖了120元钱！面对每公斤1角钱的售价，他愣怔当地，怎么也笑不出来。

    其实，如此遭遇又何止陈先生一人？记者在采访中发现，吴圩镇偌大一个西瓜市场，满载西瓜的手扶拖拉机一字排开摆了几十辆，却极少有主顾问津。

    据了解，今年西瓜刚上市时，吴圩镇的西瓜售价还不错，每公斤能卖到1元至1.2元，好点儿的甚至卖到每公斤1.8元。但没过几天，西瓜售价就一路下跌。特别是6月9日以来，瓜价竟从几角钱一斤直跌至几分钱一斤！更令人不解的是，如此低价，却仍然无人问津。曾有一位瓜农拉着一车西瓜找到一位中间商，恳请帮忙批售。可那位中间商却称最近见不着一个外地收瓜老板，断然拒绝了他。采访中，看着市场内满地被遗弃或烂掉的西瓜，记者也只能为之感叹不已。

    据介绍，吴圩镇今年全镇西瓜种植面积约有3690亩。记者现场与几位瓜农算了一笔账，瓜农每种植一亩西瓜，仅购买瓜种、施肥、喷药等就需投资约500元，按每亩产量1000公斤计算，每公斤西瓜必须卖到0.5元才能回本。现在仅几分钱一斤的售价，瓜农亏大了！

　　低价滞销 “症结”在哪

    那么，今年西瓜后期超低的售价甚至滞销，“症结”究竟在哪儿呢？从上市时间来看，南宁与邻省并没有太大冲突。广东西瓜上市较早，湖南、贵州则要比南宁稍晚；从市场销售情况看，本地西瓜刚上市时销售势头极好，从5月中旬到6月5日，几乎每天都有近百辆运瓜车往省外跑，市场需求量并不小。

    瓜农们普遍认为，造成本地西瓜后期低价滞销的主要原因是，近期雨量偏大，外省收瓜老板担心遭遇洪水途中受阻，因此不敢前来收购。

    但记者在采访中了解到，外省收瓜老板少了只是西瓜滞销其中一个原因，当地人只下得“厨房”，却上不了“厅堂”才是主要原因。吴圩镇之前曾有好几十个人周游在市场周边，大家都在坐等外省收瓜老板前来收购，然后充当中间商，帮助外省老板联系看货收购，从中赚取每斤几分钱的劳务费，根本没有敢为天下先的闯劲。

    记者随机采访了多位有相当经济实力的瓜农及中间商，问他们为什么明明有能力却不愿意做老板自己出去闯天下，一个瓜农说：“自己当老板去推销，哪有那么容易的事呀？我们都没出过远门，到哪儿都是人生地不熟的，出去还不是亏了回来啊？”一位中间商则答道：“自己做老板风险太大了，弄不好一年就都白干了，还要背上一身债。”

    看来，守着瓜地坐等他人上门收购，这种远远无法适应现代市场经济发展需要的经销模式，才是导致本地西瓜低价滞销的根本原因。

　　痛定思痛 良方何在

    产销受阻，处境艰难。

    今年想要扭转西瓜滞销颓势似乎已经不可能了，但痛定思痛，明年我们应该怎么做？解决问题的思路到底在哪呢？

    从营销理论上说，商品经济的核心归根到底是市场开发和市场占有，它需要做好产前产中产后各项服务，而且要超前预测，中途应变，调控有方。如果人人只想着种瓜高产，而不考虑销路问题，能卖多少算多少，那么说一千道一万，你不过是在替别人打工。走不出流通领域的“单行道”，每年来来去去就那几位客户，那几个地区，老程式，老面孔，产品能卖出好价才怪。

    价值规律六亲不认，市场变化冷酷无情，瓜农们只有明白了这个道理，并下功夫求新求发展，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，大踏步前进。

    但愿明年瓜熟时节，我们能看到广大瓜农灿烂无比的笑脸。（周政光 实习生 李玉婵 李焕珍）