新华网广西频道１２月１２日电（记者李嘉 李倩 车晓蕙）三年前，雷庆生在中国西南边陲小城东兴市开了一家不足２０平方米的鞋店铺；三年后，他的客户发展到哈尔滨、济南、杭州等全国十多个城市。

    从小在越南长大的雷庆生，从１９９０年起就来到中国寻找商机，但生意一直没有大的起色。雷庆生："我是２００３年成为越南西贡平仙日用品制作公司的代理商后，生意才打开了销路。"

    以生产拖鞋、凉鞋、运动鞋等日用品而闻名的越南平仙日用品制作有限公司，进入中国市场已有１０多年。广西社科院东盟问题专家古小松说："利用代理商打开中国市场之门，可以算得上是一种'平仙模式'。"

    我国商务部提供的统计数据显示，２００５年中越两国贸易额超过８０亿美元，增幅达２１％。越方提供的统计数据显示，２００５年中国是越南第一大贸易伙伴、最大进口来源地和第三大出口市场。

    近水楼台先得月，与越南陆路相连、海路相通的广西正成为中越两国贸易与投资合作的重要平台。越南驻南宁总领事馆总领事陈维海说："中国-东盟博览会落户南宁，越中两国构建"两廊一圈"，越南与中国的合作特别是与广西的经贸往来得到不断的加强等诸多因素，使越南政府非常重视开展与广西的合作。"

    事实上，作为中国-东盟自由贸易区最佳交易平台的中国-东盟博览会已经成为越南企业进入中国市场的一扇"大门"。今年１０月，在胡志明市华人企业联络中心--堤岸经济发展中心的组织下，金钟药油厂、福成咖啡公司、西贡美容品公司和西贡鳄鱼产品合作社等１０余家越南知名企业纷纷参加第三届中国－东盟博览会。

    平仙公司广宁分公司经理阮世仁说，"平仙"品牌在中国知名度的提高，跟它每年都参加作为中国-东盟自由贸易区最佳交易平台的中国-东盟博览会具有很大联系。"我们从首届中国-东盟博览会起就拥有自己的展位，而且展位一年比一年大。"

    ２００４年，已经成为平仙公司代理商的雷庆生听说总部要去南宁参加首届中国-东盟博览会，于是就想方设法以随团成员的身份参展。

    云集了两万多名供应商和采购商的首届中国-东盟博览会，使平仙拖鞋、凉鞋进入了中国消费者的视野，并迅速打开了桂林、柳州、玉林、河池、梧州等地市场。

    平仙公司成功开拓中国市场，与利用好代理商具有千丝万缕的关系。雷庆生说："博览会上很多国内客商向我要了很多准备好的资料，回来后接二连三地收到各地咨询电话，接着就有订单络绎不绝的传过来，生意一下子火起来了。"

    ２００５年的第二届中国-东盟博览会上，两位具有实力的中国商人又成为了平仙公司的代理商，他们把产品拿到了义乌、温岭等地开展批发贸易。从此，浙江市场上也开始出现了"平仙"的名字。

    阮世仁告诉记者，在２００４年前，平仙公司只是在云南昆明市有几家代理商。到２００６年初，已经在广东、海南、广西等城市拥有２０多家代理商。"令人惊喜的是，平仙产品中国市场的销路一路攀升。"

    尝到"甜头"的平仙公司在中国-博览会上使用的展位越来越大，也越来越气派。记者在最近举办的第三届中国-东盟博览会现场上看到，平仙公司一举包下了５个展位，以大屏幕液晶电视播放宣传短片，而且改变往年柜台式的布置，专门设立了独立的合作洽谈区。

    阮世仁说，参加中国-东盟博览会既可以提高企业知名度，有能找到合作伙伴，是件一举两得的事情。"因为有了一批代理商作为强有力的支撑，平仙公司的销售额每年都增加３５％，在中国市场的增长率比这个数字更高。"（完）