虽然刚刚接任越南驻中国大使馆商务参赞，潘玉宝对中国却并不陌生。青年时期，他曾先后两次到中国留学。“‘之乎者也’也知道一些吧”，在潘玉宝谦和的微笑中，记者不难感受到他的一丝自得之情。

　　路子对头就有商机 　　

　　目前，越南进行大规模基础设施建设，那么，到底中国的哪些企业能乘上越南 经济建设的顺风车呢？

　　越南经历了长期的战争，公路方面被破坏得很严重，现在越南正在加大对公路建设的投资，重新修建一些被破坏的公路，同时也在重新开发一些地区。潘玉宝说：“我们需要中国在这个方面的支持”。

　　在越南，交通工具主要是摩托车，但大量使用摩托车也带来了一系列问题，如空气污染、交通事故多等。现在，越南一些政府官员使用的都是价格较昂贵的进口汽车，随着公路设施的完善，越南政府已开始考虑汽车行业的发展问题，这样，质量比较好、价格适中的汽车就能满足越南市场的要求。

　　对于中国与东盟已经达成“10+1”框架协议的问题，潘玉宝认为，这将为中越两国的经贸关系提供新的商机。因为东盟10国正逐步实现一体化，成员国之间的贸易关税已从1993年的12.7%下降到了目前的约3.5%。到2010年，东盟6个成员国将率先实现互免关税，而到2015年，东盟所有成员国都将实现贸易自由化。因此，中国企业在东盟主要成员国越南投资，开拓的其实将是东盟5.3亿人口的大市场。而且，越南历来是中国商品进入东盟诸国的通道，中国与东盟经贸关系的加强肯定会改善中越间的经贸关系。

　　品质第一 　　

　　既然越南市场充满了商机，中国企业该如何占领越南市场呢？ 　　

　　潘玉宝认为，中国企业首先要认识到越南市场的特点。越南是一个农业国，在农业方面急需与中国的合作。同时，越南的工业基础薄弱，中国企业应该注意越南这个特点，提供越南需要的产品，帮助越南把不足的方面搞上去。具体来讲，农业机械、农药、饲料、肥料等领域都有许多商机。

　　在采访过程中，潘玉宝屡次提到希望中国企业派专家到越南去了解越南的市场，在越南建立办事处，了解越南的商务礼俗、越南人民的生活习惯、越南的市场需求，在越南市场上“扎下根”去。潘玉宝参赞还建议中国企业应该通过一些正式的、官方的渠道，有组织地到越南去考察市场。

　　另外，潘玉宝也婉转地表达了越南人对中国产品质量的不满。 　　

　　他说：“一些人可能认为越南现在经济还不发达，消费者对产品的价格更关注，对产品的质量要求不是很严格，实际上并不是这样。越南人对产品的质量要求还是比较高的，他们可以不购买商品，但如果要买，还是买那些质量信得过的产品。”

　　潘玉宝说：“实事求是地讲，越南人是不太喜欢使用中国产品的，中国企业进入越南时一定要注意产品的质量。”

　　不过，这种情况现在已经略有好转，越南政府已开始组织本国的企业家到中国考察，通过实地了解，尤其是到一些企业的生产车间去参观，增强了许多感性的认识，使许多越南企业家认识到中国产品的质量是可信的，并且将这种印象带回国内。下一步的关键，就看中国企业自己如何动作了。

文章来源：《环球财经》

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