摘要：新加坡从一个年轻的发展中国家迅速发展成为一个世界公认的袖珍版现代发达城市国家，创造了令世界瞩目的经济奇迹。时至今日，新加坡的经验仍然值得我们认真学习。本章通过几则新加坡人讲述的故事，特别推介新加坡发展经济的一些理念。
A Series of Relating Key Stories about Singapore
Abstract： Singapore，once a young developing country，has become rapidly a world-accepted modern developed city country of minimum size，creating an economic miracle in the world.Up to now，the experience of Singapore is still worth learning. In this section, after giving a few stories told by Singaporeans themselves，some concepts relating to how Singapore develops its economy are especially introduced.
1961年，时新加坡财政部部长吴庆瑞博士设立的经济发展局（以下简称“经发局”），实际上扮演了新加坡经济发展的领导者、推动者和经济领导人才的培养者等角色，在一个市场尚未发展、投资尚未起步、世人尚未认同的历史过程，以罕见的胆识、洞察力和激情演绎了新加坡发展的故事。
经发局故事之一：新加坡：西方进入中国的最佳跳板
20世纪80年代一开始，有一件事对经发局带来了深远的影响：中国的经济自由化打开了外资与企业到中国发展的门户。在邓小平宣布中国的经济改革方针后的那几年，新加坡争取外资的行动变得压力大增。有哪个跨国公司抵抗得了提供产品或服务给亚洲，甚至可能是全球最大市场的诱惑？对这些公司来说，把中国当作生产的根据地是很有吸引力的。在中国设厂可以马上变成“成本最低廉的制造商”。日本的经济成就不就是建立在这个前提上吗？新加坡既没有中国庞大的国内市场，也不像中国可以把成本压得那么低。
当时亚细安六个会员国的市场潜力顶多只有中国庞大市场的1/4左右。更大的差别在于，中国被视为一个同质性很高的大型市场，而不是六个分散的市场：到中国经商的成本可能还比到亚细安六个不同的国家来得低。
经发局必须拿出对策。他们认为，中国无疑是亚洲最大的市场，但是，中国需要一段时间才能有效适应与落实经济方面的这种重大变革。如果有公司打算以亚洲作为主要市场，与其直接进入“一片茫然”的中国市场，倒不如先在新加坡这个亚细安的会员国小额投资，然后再进一步去中国大量投资。选择新加坡有一个特别的好处：由新加坡子公司的管理阶层去开发中国市场，可以说是游刃有余——在新加坡受雇的经理人员和工程师大部分精通英语和华语。反过来，公司也可以视情况把雇佣的中国员工送到新加坡厂受训或深入了解产品，等公司要深入中国市场，路就会变得畅通无阻。新加坡子公司将会在两三年之内从投资中取得报酬。采用这种两段式投资办法，母公司投资中国所花的成本会比较少。
经发局所提的这项投资策略，公司觉得体贴又实在，而且，经发局对于贸然进入中国的潜在陷阱也了如指掌。
为了测试这项建议实不实在，经发局决定以两家和经发局正处于深入讨论的公司作试验对象。其中一家是位于休斯敦的休斯器材公司（Hughes Tool Company），另一家则是位于克利夫兰的路博润（Lubrizol）。这两家公司都有自己的“专利”产品，而且，这些产品在中国市场很受欢迎。
休斯器材的招牌产品是钻头，近海的钻油作业都要用到这种经过精密打造的器具。它受国际专利权的保护，而且很难制作。它的制造过程需要高级的不锈钢锻造、技术纯熟的机工，以及对热处理系统很熟悉的技师。制作这种工程类的产品对新加坡来说再适合不过了，但休斯器材当时主要考虑的是到直接销售的国家去投资，并没有考虑新加坡。
经发局休斯敦办事处代表去拜访休斯器材时，休斯器材果然因为新加坡对中国市场的了解，而把合作意向交给了经发局。经发局的正式记录上写着：“赢得这个个案的原因在于，我们和中国的贸易赤字很大。”实际上，当然是因为中国人表示，比较喜欢哪个地方进口的钻头，这才帮新加坡拿到了休斯器材的个案。
这个个案很快就在新加坡着手实施。高品质的钻头生产出来后，不仅销往中国，还卖给在北海钻油的公司。
点评：机遇的意义是什么？机遇的深层启迪包含了什么？刚刚独立出来的新加坡，是一个经济基础薄弱、资源极为匮乏的国家，它如何去准确定位、认识机遇、捕捉机遇？上面这个故事给我们最大的启发，就是极具关联思维及其关联创意能力，从自身仅有的一点区位优势出发，把新加坡的发展密切地同亚洲发展的关联，以世界的眼光来谋篇布局，从而在联结东西方的世界产业体系中准确定位自身的发展。于是，新加坡的故事得到世界的认同。
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（《关联经济：一种新的财富视角》 作者：杜新 译文：张光丽 谈熠 出版：新华出版社 2007年9月）
