摘要：本文讲述三个来自泛北部湾地区华人的财富故事，目的是引领和激发更多的财富故事——郭鹤年：危机就是机会，商机遍布每一个时空的交叉点；谢国民：“先谋后事、稳操胜券”的“未来主义”投资战略；陈永栽：机会与风险同在，危机中蕴含无数商机。
ASEAN Chinese Entrepreneurs’ Philosophy of Wealth
Abstract：This part will narrate three stories of wealth of the ASEAN Chinese entrepreneurs in the Pan Beibu Gulf Region，aiming to induce more stories of such kind. Guo Henian：Opportunities lies in crises and business opportunities can be grasped at every intersection of time and space；Xie Guomin：a man of a “futurological” investment strategy who believes that “Planning always goes acting and victory is in hand”；Chen Yongzai：Opportunity goes hand in hand with risk and crises embrace unlimited business opportunities.
福布斯东南亚富豪排行榜上，上榜40人当中赫赫然近30位是华人，更为抢人眼球的是前十位里九位是华人！他们堪称全球华商的佼佼者。
他们的成功可能得益于善于洞察机先、勇于进取；可能得益于诚信为本、精于理财；还可能得益于忍辱负重、上善若水。老话说“富不过三代”，但是，一代又一代华商累积起来的绝不仅仅只是金钱的财富。
本文在这里讲述三个来自同属泛北部湾华人创造的财富故事，目的是为了更好了解东盟华商的经商理念，更有利于“泛北合作”，引领和激发更多的财富故事。
随着中国与东盟的经济逐渐崛起和泛北部湾经济合作风生水起，一个巨大的舞台已经日渐清晰，呈现在与中国血脉相连、语言互通的东南亚华商面前。中国与东盟的合作都需要纽带与桥梁，华商，正是这样一支能够激活两地企业更好、更快、更大程度融合而双赢的力量！
郭鹤年：危机就是机会，商机遍布每一个时空的交叉点
郭鹤年，郭氏集团董事长，东南亚首富，据传财富高达53亿美元。
郭鹤年祖籍中国福建福州。父亲20世纪初漂洋过海来到马来西亚白手起家。郭鹤年继承了中国人刻苦耐劳、节俭简朴、孝敬父母的传统美德。郭鹤年常说：“母亲对我今天的成就功劳甚大，也是影响我一生最大的人。”从上世纪90年代开始，郭鹤年把投资重点放到了故土中国，同时热心公益，向“希望工程”捐赠5000万元。他说：“我的心分成两瓣，一瓣是爱我生长的国家，一瓣是爱我父母生长的家乡。”
郭鹤年创建了一个集白糖、酒店、房地产、船务、保险、传媒一体的庞大商业王国，横跨新加坡、泰国、中国、印尼、斐济和澳大利亚等亚太地区，拥有香格里拉酒店和香港《南华早报》这些著名品牌。他被形容为最广为国际社会认识的马来西亚人。20世纪国际市场的风云变幻与跌宕起伏使郭鹤年坚信：“危机就是机会。一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”
上世纪二战后百废待兴。郭鹤年从新加坡莱佛士学院毕业不久，便在新加坡创办了利克务公司，主要是经营轮船航运及一般商务，自此他与船务业结下了终身不解之缘。随后在60年代，他看准时机，创办了马来西亚第一家制糖厂，向政府租借到大片土地种植甘蔗，并迅速建立遍布马来西亚全境的销售网，形成“原料——加工——销售”的“一体化经营”模式。
1970年，郭鹤年在世界糖价上升前，敏锐地在国际市场大举收购白糖及投资白糖期货，从而控制了马来西亚80%的原糖市场，并在世界白糖市场占有10%的份额。紧接着郭鹤年突然进军酒店业，投下1亿马币在新加坡设立第一家香格里拉酒店。之后，他的酒店业一发不可收地从吉隆坡、曼谷、香港、斐济等一路延伸至中国内地，“香格里拉”酒店集团现在已成为国际著名的五星级酒店品牌。
全球性的经济不景气、航运业出现“供不应求”、亚洲金融危机等等侵袭，郭鹤年一次次蒙受严重损失，但是他从不退却。上世纪80年代末他做出一个投资中国的决定，奠定他作为马来西亚企业进军中国内地的开路先锋。此后15年，他在中国累积投入超过50亿美元。90年代，郭鹤年更是将触角伸及传媒及影视业。他收购了香港英文报《南华早报》，接着入主香港无线电视，成为当地举足轻重的传媒大亨。
不管是顺境还是逆境，郭鹤年都洞悉先机，勇于进取，成功地捕捉每一个时期的商机，不断进军新领域，扩充他的商业帝国。郭鹤年的过人胆识、超强决断力和才华、永不停歇的精神，使他成为东南亚华商的骄傲。
谢国民：“先谋后事、稳操胜券”的“未来主义”投资战略
谢国民1939年生于曼谷，他的父亲就是著名旅泰侨商谢易初。“正大”是泰国最大、也是世界著名的大型农牧业跨国集团，以总资产超过35亿美元和年营业额50亿美元跻身世界500强大企业行列。《亚洲金融》杂志曾评谢国民为“亚洲最杰出企业家”，泰国国王曾亲自授予他泰国政法大学“商业荣誉博士学位”，以表彰他对泰国经济发展的贡献。
目前，正大集团在世界各地拥有26个饲料厂，年产量250万吨。在泰国有50多家经营饲料的公司，垄断了泰国国内的饲料市场。在东南亚、中国、美国、欧洲及大洋洲共有200多家分公司。
正大集团的巨大的成功，首先是充分利用了泰国得天独厚、资源丰富的农业资源和优势， “正大”生产所需的各种原材料均取自泰国的农产品、畜产品和水产品。原料价格低廉，加工运输距离短，运费少，有利于降低成本，减少消费者的负担，增强了产品的竞争力。
同时，正大集团所经营的养鸡业、养猪业、蔬菜业、养虾业、养鸭业等，都适应战后泰国和世界各国经济有所发展、人口有所增长后提出改善生活、增加肉食的需求，因此销路畅旺，生产不断扩大，为正大集团由农业集团发展为农牧工商综合集团铺平了道路。
正大集团的经营有着独特的经验。比如正大集团的业务分为六大关联环节，一是谷物事业群，二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。
这个垂直整合的连贯经营体系把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加值的经济效益。
但是，谢国民说，决定“正大”成功的最重要因素，还由于重视科技和人才，以及市场战略眼光。正是在这些关联要素基础上，他能够几十年一贯制地坚持“先谋后事、稳操胜券”。他说：“我每天的工作内容有95％是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划，换句话说是为未来而工作。”
中国古代兵书说：“先谋后事者易，先事后谋者亡”，强调预先制定取胜的具体战略与策略而后行动，这就是“先谋为本”的用兵之道。谢国民把他用在投资战略的实施上面，注重洞察机先、敢为人先、顺势而动。
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（全文见《关联经济：一种新的财富视角》，杜新著，新华出版社，2007年9月。）
