摘要：华商，在中国前一阶段的对外开放中发挥了重要的推动作用，在今天中国新一轮开放开发中、在引人注目的泛北部湾经济合作中、在推进中国—东盟“一轴两翼”区域经济合作新格局进程中，能否再借华商力量，创造未来？作者与世界华商总会执行主席廖俊侨在南宁就此进行了深入探讨。
Overseas Chinese Entrepreneurs：the Second impetus for Regional Relating
Abstract：Can the overseas Chinese entrepreneurs who have made great contributions in promotion of China’s opening up on the first stage，create a better future with their strength in China’s new round of opening up and exploration as well as in the eye-catching Pan-Beibu Gulf cooperation and the process for promotion of a new pattern of China-ASEAN’s “One Axis with Two Wings” regional economic cooperation? Here is a profound discussion in Nanning between Liao Junqiao，the executive chairman of the World Chinese Chamber of Commerce and the author of this book.
观点：在推进中国—东盟自由贸易区建设的进程中，遍布世界各地的华商是不可忽视的一支力量。
杜新：我手里有一些数据表明世界华商确实不容忽视：遍布168个国家和地区的华人华侨多达8700多万人，他们手中拥有的资金高达2万多亿美元，近17万亿元人民币，接近2005年中国国内一年国内生产总值（182万亿元）。其投资能力令世界各国政府刮目相看。
我还有这样一些数据：从1994年以来，中国是世界上最大的引进海外投资的发展中国家，而海外华商更是其中的主力军。2003年，中国首次超过美国成为世界上最大外资引进国，2004年中国实际使用外资金额606亿美元。目前华侨华人、港澳投资者在境内创办的企业约占外资企业的70%，投资额约占利用外资总额的60％以上。
有这么一种说法：从资本的角度来看，如果说内资是支持中国经济的第一力量的话，海外华商毫无疑问已经成为支持中国经济的第二力量。我的观点是：在推进中国—东盟“一轴两翼”区域经济合作实施的进程中，遍布世界各地的华商是需要特别关注的力量！
廖俊侨：华商在世界上很早就开展全球化经济活动，而且一直致力于经济全球化。从我个人来说，要通过消化和发挥自己十多年来社会活动所掌握的国际资讯、建立的国际信誉、积累的国际资源，在中国的经济外交、贸易发展、投资产业等领域，特别是在中国—东盟自贸区建设过程中发挥积极的作用——更多地促进世界华商总会和中国商会之间的互动，与东盟商会、西方商会联盟，在全球化进程中发挥独特的资源优势。
华商遍布世界各地，可以预见，华商将在中国—东盟自由贸易区建设进程中扮演重要角色。任何一个经济共同体的建立，最终都靠企业合作来实现，东盟是世界上华商最集中的地区，世界华商五百强的排行榜中，都集中在中国与东盟地区。华商在中国和东盟之间，一定能够架起一座友谊的桥梁，为双方的合作牵线搭桥。
我们来看看世界华商在中国与东盟国家的投资情况。从世界华商500强排行榜上可以看到，目前世界华商500强企业的市值已达到5910亿美元，而上榜企业中，银行业、电子业、建筑业、房地产业、零售业、物流业、电信业等行业表现最为突出，新的元素注入了传统产业，展现了新的生命力。
世界华商500强企业主要集中在中国与东盟的区域中。其中中国香港和台湾地区各占382%、4018%，新加坡占1037%，马来西亚占627%，泰国占266%，印尼占126%，菲律宾占124%。从排行榜中我们也看到世界华商在中国与东盟国家投资的新特点：从合资企业走向独资企业，从劳动密集型小项目向资金密集型大项目，从一般加工业向高科技第三产业等特点。这些投资特点表明，世界华商的投资规模和效益都在不断提升，在建设推动中国—东盟自由贸易区的进程中，华商是不可忽视的一支力量和队伍。
观点：中国和东盟都需要重新认识华商，华商是关联最强的合作纽带。
杜新：所谓“桥梁”和“纽带”，实际上就是关联作用，就是华商在区域间和世界上的经济、社会的关联作用。华商在所在国、本区域，以及在中国和东盟区域当中，有着人脉、业界等的密切联系和影响作用，特别在增加区域间的投资、贸易等合作便利，以及协调处理投资、贸易纠纷问题等方面，都有着政府和企业不可替代的作用。这些，都是中国和东盟在合作当中需要进一步去认识的。
廖俊侨：首先，东盟应该发现华商、总结华商资本资产的增值点，建立互补互动的机制，让双方从中互惠互利。东盟各国政府如果能认识到这一点，将能迅速吸引华商及中国对东盟的投资。中国和东盟之间现在非常需要交流信息。而南宁每年一次的中国—东盟博览会恰好提供了一个良好的交流平台，而中国—东盟商务与投资峰会又为东盟十国展示市场空间提供了机会。
其次，东盟各国不仅要看到，我们不单是要赚钱，我们还担负着效忠居住国、遵守居住国的司法、风俗，同时报效祖国，回国捐资，配合中国的招商引资。所以，中国方面也需要不断发现和认识华商。比如，世界华商大会在加拿大召开，我们就要求加政府放弃追究华商在海外的资产税，提出这是不合法的，因为这些华商的利润、管理都在加拿大以外。加政府最后听取和采纳了我们这个要求。比如东南亚某国对华人有不公道、不友好行为，在我们提出了要求之后，当地也重视了。
杜新：华商发展到今天，所起到的作用已经远远超出了最初的联谊和经济意义。
廖俊侨：应该说世界商会中东盟各国中的华人商会是最成熟的。华人在欧美的历史比较短，财力比较弱；东盟的华人历史最长、商会最强。华商在全球的发展历史表明，它是一个以参与性、融合性、协调性、容忍性这些特性体现到世界各国的。可以这么说，从历史上讲，华商是最早全球化的精英。
华商几代人在世界各国带来的努力现在终于被广泛认同，包括东南亚的泰国、马来西亚等，华人华商都在进行全球化的和谐建设。以泰国为例，在中泰没有建交的时候，泰国华商甚至起到了担当外交使者的作用。印尼华商也一样，他们在中印建交中肩负着重要的角色，已经进入到了商务之外的外交领域。
我们还可以看到，各国华商从中国的政府外交、民间往来、经济外交当中都发挥了很好的作用。特别是在中国改革开放以来，肩负着经济沟通的作用。比如，“广交会”迄今已经举办100届了，是中国内地举办历史最长、规模最大、商品种类最多、成交效果最佳的综合性出口商品交易会，享有 “ 中国第一展 ” 的美誉。第一届就是东南亚华人进来牵头举办的，促进了这个“中国第一展”的成长。这就是华商对中国对外贸易方面起到的重要作用。
华商为所在国也做了大量工作。比如在所在国的教育、卫生、文化等方面的社区工作，比如泰国华商给贫困农民赈灾、提供教育资助、医疗补助。
杜新：华商在中国和东盟，除了悠久的血缘、亲缘之外，还有着现实的社会、经济和文化渊源，起着越来越重要的影响和作用。在加快中国和东盟共同合作和发展的今天，确实需要更深入的认识和了解华商。
廖俊侨：东盟商会的历史是很悠久的，因为很多的华商先到东盟，东盟华商具有地域的优势。东盟华商具有“五缘”优势：血缘、亲缘、商缘、学缘、地缘。这“五缘”正在工业、科技、贸易、文化的交流与合作中国际化。我们一直这么做。比如在泰国，我们发展了中华总商会等综合性协会，再加入泰国商会等国家级商会，由小到大，由点到面，集成了非常系统的商会组织，这样的组织在东南亚有六七百年历史了，这些商会是实实在在发展起来的。同时，通过移民到欧美等其他国家，这些移民又拷贝东盟商会的发展模式，比如航运协会等。这样，东盟商会带动了欧美华人商会的发展，同时又借鉴了欧美本土商会的经验，比如专业市场的发展。
纵观20世纪世界华商发展历程，我觉得华商从一个联谊性的、行业性的、利益性的团体，随着时代发展、政府定位、时代需求，逐渐向着联盟、联动、联效的方向发展。这样一个过程，是历史趋势，以及时代对华商的要求。1991年，在第一届世界华商大会上，李光耀先生提出华商总会要成为一个有效组织。十五年来，商会一直围绕着“有效”这两个字奋斗，把东盟国家的商会进行联盟整合，在互补与协调方面努力。
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（全文见《关联经济：一种新的财富视角》，杜新著，新华出版社，2007年9月。）
