人物：李维建中信大锰有限责任公司总经理

    杜新：新华社广西分社“泛北合作”课题小组负责人

    时间：2007年6月10日地点：新华社广西分社     

    观点：“泛北合作”为企业提供了一个由“小舢板”编入“联合舰队”的千载难逢机遇。

    杜新：人们都在探讨泛北部湾经济合作怎么破题，但是，作为广西北部湾经济核心区的一家企业，中信大锰正在用这个机遇激活自身的要素。某一要素的被激活，可能带来总体结构质的转化，发展就有望提速。这是关联经济的一个重要规律。我知道大锰在几年以前只有几千万元规模，这个突破是怎样发生的？

    李维健：大锰在2001年以前只有几千万元的规模。到2005年，广西大锰的年产值达到5亿元。第二个新增5亿元在2006年实现，只用了1年时间，当年实现销售总收入约10亿元。今年势头更好，年度计划是实现13亿元，现在看，估计能达到15亿元。

    杜新：按企业的“十一五”规划，期末可能是个什么情况呢？

    李维健：两年前中信集团下属的中信资源股份有限公司与广西大锰锰业有限公司合资成立中信大锰矿业有限责任公司，标志着广西锰业发展步入了一个更强势的发展阶段。中信与大锰强强联合、优势互补的战略联盟，突出了广西大锰的资源优势及中信集团、中信资源的资本和管理优势。根据双方确认的商业计划书，中信大锰将通过近中期电解二氧化锰、电解金属锰、硫酸锰、四氧化三锰、软磁铁氧体等项目的建设，“十一五”末工业总产值销售收入力争突破50亿元。

    杜新：实现这样一种速度，后面一定有一些关键性因素。最重要的因素是什么呢？

　　李维健：从企业体制来说，有两个重大因素：广西大锰锰业有限公司于2001年6月经广西壮族自治区人民政府批准成立，使大锰成为自治区直属19家重点企业之一，并将锰业作为广西重要的支柱产业支持发展；2005年8月，香港中信资源与广西大锰锰业有限公司共同组建中信大锰矿业有限责任公司，解决了此前的资金瓶颈等问题。

    从产品结构来说，过去是产品单一，只有采矿选矿，现在是采、选、冶、加工、贸易一体化；从市场来说，企业从国内市场走向了国内与国际两个更为广阔的市场，今年开始发生重要变化：在2007年度13亿元的收入计划中，约1/3的增量来自东盟因素。在"十一五"的后三年，这个比例的变化更大。这些变化的原因都与对资源优势的挖掘相关。

　　杜新：这个变化，在2001年以前，一定是你们不敢想像的。但是，深入认识它，对于企业在今天泛北部湾经济合作中谋划进一步发展会有着更深刻的意义！

    李维健：2001年以前，由于种种原因，矿山的生产经营困难重重。可喜的是，企业不仅得到政府的大力扶持，还得到职工们充分理解、鼎力支持，勒紧裤腰带，与企业共度难关，加快了大锰由单一采选企业向采、选、冶、深加工、集团化发展方式的转变步伐，成就今天中信大锰走在泛北部湾经济合作前沿的力量。

    （背景：大锰以电解金属锰、硫酸锰、放电锰粉、化工锰粉、冶金锰锰精矿、碳酸锰粉、烧结矿、碳酸锰焙烧矿等为主要产品，畅销中国30多个省市区，其中大锰的硫酸锰、电池锰粉销售量均占全国市场60％，其价格已成为中国锰产品市场价格的晴雨表。新开发的硫酸锰占美国市场50％，远销日本、韩国、欧盟等国家和地区，大锰公司通过体制创新促进科技进步和市场开拓，一举成为中国钢铁、轻工、化工行业重要的锰业基地。）

    点评：泛北部湾广西经济区的企业怎样把机遇转化为发展优势？中信大锰的路值得探究。它从一个举步维艰的地方小企业发展成为在国际市场上弄潮的现代矿业企业，从一个只有三四千万规模的“小舢板”脱胎换骨到今天敢于成为世界“旗舰”，其间经历短短几年。关联理论因此再次得到印证：机遇可以激活要素，要素一旦转化为优势，发展就能提速！

    观点：“泛北合作”的意义就是从国家战略的高度谋划企业的发展。

    杜新：只要有可能，企业都会有扩张的冲动，但是，把这种可能变为现实的决定性因素并非企业的一厢情愿，还来自外部，比如自治区政府和香港中信集团的关注。那么，大锰进入他们的视野是什么原因呢？

    李维健：企业首先要努力，这是壮大的前提。从外部条件看，大锰所在区域具有全国不可替代的锰矿资源优势，广西具有建设世界绿色锰都的天时、地利及和谐的人文政策氛围。同时，大锰位于中越边境，东盟也有丰富的锰矿资源，这也是重要的区位条件。自治区关注我们，是因为广西有一个重要的产业思想：把优势因素向资源优势区域集中以形成优势产业。而香港中信资源立足于全球资源与市场来架构企业的发展战略，大锰与之不谋而合。

    广西锰矿资源丰富，锰矿探明储量有2��56亿吨，占全国锰矿储量的38��5%，保有储量2��23亿吨，居全国首位，主要分布在桂西南崇左市。其中位于崇左市的大新县和天等县锰矿储量占全国总储量的22％，居全国首位，有“中国锰都”之称。

    锰是重要的炼钢原料，锰产量的85~90%用于钢铁工业。中国钢铁工业发展很快，对锰的需求也迅速增长，拉动锰价格大幅上升，同时国内锰供应不足，要靠大量进口弥补缺口。中国的钢产量已达4亿多吨。大锰的产品以锰业为龙头，以镍、铬为副产品，这些都是国家的战略资源、稀缺资源。锰矿在全球每年消耗量大约为2000万吨，我国锰矿进口超过600万吨。镍、铬的缺口也是比较大。

    杜新：锰，以及镍、铬资源在东盟是一个什么样的情况？

    李维健：这些资源在东盟是这么一个概念：东盟的镍矿，主要以红土镍矿为主，红土镍基本上分布在东盟的赤道附近，分布在菲律宾、印尼等地，这里是红土镍储藏比较丰富的地方。还有铬，从菲律宾的整个东海岸线到西海岸线，具体是从北边的苏比客岛往南到巴拉望的整个海岸线，储量比较大，近亿吨的铬矿储量。尽管与南非相比较差一些，但东盟离广西较近。

    此外，还有铜、铝土、铁、煤，都集中在我们国家的周边。越南的煤相当丰富。缅甸的锡矿带一直往南到印度尼西亚的班东岛和忽里洞岛，从地质构成来说是成矿带，全长有3800多公里，这个成矿带跨了几个国家。东盟国家也希望我们参与矿资源的开发。

    （背景：世界锰矿产量主要集中在非洲、独联体及美洲，总年产量<除中国外>约1700万吨。主要集中在南非、加蓬等非洲国家，以及乌克兰、巴西等独联体国家和南美洲国家，越南、印尼、菲律宾等东盟国家也分布储量较为丰富的锰矿带。作为一种稀缺资源，中国锰资源储量占世界储量的5��78％，但可开采的不足5亿吨，主要集中在广西、贵州、重庆、云南、湖南等地。） （本节未完，全文见《关联经济--一种新的财富视角》，本书已由新华出版社正式出版发行。）