新华网广西频道电（记者　赵文）"广西德天旅游联盟"作为旅游景区营销的一种新模式－－"统－品牌、统一形象、整合推广、整合营销"，经过多年的实践，实现了五大独立景区资源共享、功能互补，并携手打造了"中越边境山水画廊"，取得了经济和社会效益"双丰收"。

    "广西德天旅游联盟"（以下简称联盟）是根据自愿、相互平等的原则，由德天跨国大瀑布景区发起，靖西通灵大峡谷风景区、南宁嘉和城温泉景区、南宁武鸣伊岭岩风景区、南宁隆安龙虎山风景名胜区五大旅游景区联合组成的"中越边境山水画廊－－广西德天旅游联盟"。

    这五大景区特色鲜明，各有千秋。德天跨国大瀑布风景区被称为中国边境最美的瀑布、亚洲第一大跨国瀑布；通灵大峡谷风景区有生态健康峡谷、亚洲单级落差最高瀑布；嘉和城温泉景区拥有世界顶级温泉，是休闲养生天堂；伊岭岩风景区被誉为美丽的地下宫殿，有神奇的壮乡风情；龙虎山自然保护区则是中国"四大猴山"之－。

    联盟成立后，其范围跨越了两大旅游区－－南宁壮乡绿城会展商务旅游区和德天跨国大瀑布旅游区；三大城市－－南宁市、百色市、崇左市；四个县－－大新县、靖西县、隆安县、武鸣县。

    专家认为，联盟的成立打破了广西大多旅游景区向来各自为战，散、乱、弱的格局，超越和突破了各种无形的框架。同时，以联盟为整体的促销更加快了几大景区的利润回报，游客量节节攀升。"旅游企业自发组成旅游联盟，以线路的形式共同对外促销，在国内及东盟旅游市场产生了很大影响。"广西壮族自治区旅游局副局长康天保说。

    －－科学分析市场现状，确定营销目标

    在联盟成立之初，旅游营销者们在资源普查和市场调查的基础上，认真分析了联盟景区的优势和不利因素。

    广西德天瀑布旅游开发有限公司经理叶杰贤说，加入联盟后的景区有风光独特和交通便利两大优势。

    景区位于广西西南部的中越边境，在首府南宁市２００公里半径内，"联盟体"集瀑布、峡谷、溶洞、野生动物乐园、田园风光、原始森林、休闲养生天堂及中越边境神秘风光、边关风情、壮族奇特多彩的民俗于一体，构成中国极具特色、很有吸引力的边境旅游线路之一。

    "广西的风光特点及人文特色在这里都一览无遗，此外景区仍保持原生态的景观及风情，发展潜力巨大。"叶杰贤说。

    交通方面，景区依附南宁机场、南宁火车站，游客可当天抵达景区，特别是广湛高速公路、渝湛高速公路的相继开通，为广阔的自驾车旅游市场打下基础。

    景区面临的不利因素也很明显。"位于广西西南一隅，与国内大部分省份距离较远，造成旅游产品价格较高，航线班次有限，制约了市场的开拓。景区的知名度还不高，特别是在华北、西南、西北地区。"叶杰贤说。２００５年以前广西广东是主要客源地，占游客总量的８５％以上。境外市场除台湾、香港及东南亚这些主要客源市场外，其他国家和地区还未开发。

    "认清了自己的现状，并加以科学分析是旅游营销的很重要一步。"叶杰贤说，针对这种状况，联盟明确了其宣传促销目标：加大营销力度，在３年内争取让华北、华东与华南地区成为一级市场；５年内把"德天旅游联盟"所在的区域打造成为中国旅游最热的区域之一。

    －－精心市场细分，开拓重点市场

    联盟的营销者们注意到，从区域来讲，２００５年以前全国各地来景区的旅游者比例分别为广东４０％、广西４０％、境外５％，华北、华东地区还不到１０％，为此联盟采取了三个针对性措施。

    一、针对区域市场。联盟在北京、上海广泛开展宣传。多次邀请新闻媒体及旅行社景区考察，在北京交通台、携程旅游杂志、中国摄影等媒体大量宣传，参加河北廊坊北方旅交会，北京广西文化舟活动，北京旅游博览会，举办天津旅游推介会、山东济南旅游推介会，邀请国旅总社品质之旅考察团，参加湖北武汉举办的华中旅游博览会等，与当地的旅行社共同研究推广市场。

    二、针对重点城市。联盟与航空公司紧密合作，哪条航线开通就邀请当地新闻媒体及旅行社到联盟景区考察。"我们先后组织接待了北京、上海、山东、台湾、香港等地的考察团，针对广东游客喜欢节假日自驾外出，我们在广州旅游交易会、广东旅游文化节发放了近２０多万份德天联盟自驾车地图，极力推荐广西南宁至'德天旅游联盟景区'最佳自驾车路线。"叶杰贤说。

    三、针对广西市场。联盟走访了柳州、玉林、北海、钦州等客源市场，答谢当地旅行社所进行的联盟整体宣传，并加深联盟在这些客源市场的印象，巩固并增加这些地区到联盟景区旅游的客流量。

    －－突出特色品牌，开展联合促销

    "一个景区让游客接受，关键是树立自身的独特形象。一直以来，我们联盟景区无论是旅游展销，还是自己制作的各类宣传用品，均突出'中越边境山水画廊'品牌。"叶杰贤说。

    同时，德天瀑布借荣获２００５年《国家地理杂志》评选的中国最美丽的地方之瀑布最美称号，首次在全国打出"中国最美丽的瀑布"进行宣传，将联盟旅游线路统一进行整体宣传促销，突出新形象。

    "我们还主动参与了很多宣传活动，扩大联盟的知名度。"叶杰贤说。２００６年广东旅游文化节上，联盟代表广西制作大型花车并派出２０人演出队伍参与花车巡游；联盟还与港中旅合作在香港组织"风情广西旅游嘉年华"大型商场活动，吸引了近５万人次的香港市民参观，引起香港近十家媒体极大关注。

    －－组织重点项目，形成宣传活力针对宣传促销工作"点多面广"、形式多样的特点，联盟进行了合理的布局：以北京、上海新闻媒体为代表的旅游报刊进行全面报道；以香港电视台制作的电视节目进行对外宣传广告；以联盟参与的展会和旅行社及游客进行面对面宣传。

    "我们尽量使每次活动、宣传资料、每年年历、画册都做得别出心裁。并邀请各地媒体记者到联盟景区采风。"叶杰贤说。联盟还与《中国摄影》合作举办摄影大赛，邀请中国知名摄影师在德天举行研讨会；进京举办德天风光摄影展；坚持不懈参加各种类型的旅游促销会、交易会，以及参加国家旅游局赴台湾办的旅游展，与台湾旅游界交流。

    －－建立利益共享机制，实现互惠双赢

    几年来，通过不断加大宣传力度，丰富促销形式，联盟景区的营销成绩收效颇丰。数据显示，２００６年全国各地来景区的旅游者比例分别为广西２０％、广东３０％、华北２０％、华东２０％、境外１０％，境外游客中，台湾游客占４３％、香港游客占３６％、马来西亚和新加坡游客占１５％。德天景区及明仕田园景区游客量达３２万多人次，同比增长２０％；通灵景区游客量１５万人次，同比增长５０％；伊岭岩游客量２８万人次，同比增长１２％；龙虎山游客量为８．７万人次，增长一倍多。

    "联盟的业绩上去了，联盟体内这５个景区的成绩也随之上去了。这比各景区单打独斗、甚至恶性竞争好多了，实现了共赢。这些成绩的取得归功于旅游促销理念的改进。"叶杰贤说。

    据介绍，目前联盟正在几大城市设立旅行社代理商，直接给予门票奖励政策，并与各地旅行社共同打广告，吸引组团。"今后我们将进一步加大市场的宣传力度，与航空公司一起开拓新的客源地，国内重点在北京、华东及西南地区，境外重点在日韩等市场。"叶杰贤说。

    联盟还将继续探讨新的合作形式，吸收更多的景区、酒店、车队一起组成旅游同盟，进一步提高接待能力及市场竞争力。"我们的目标是２０１０年后联盟景区游客量突破２００万人次。"叶杰贤说。（完）