陈载华接到了一个电石涨价的消息。

    如果是在以前，这个消息会让身为南宁化工集团有限公司、南宁化工股份有限公司党委书记、董事长的陈载华头疼。因为，电石是“南化集团”子公司“南化股份”主打产品聚氯乙烯的主要原料。

    2004年，“南化集团”成为电石生产基地贵州安龙华虹公司的最大股东之后，牢牢占据了产业源头的要塞，陈载华稳操胜券。

    “在原料渠道上，‘南化股份’终于摆脱听命于人的处境，可以从容笑看电石价格几起几落了。”陈载华感慨万分。

    陈载华一直不停地在化工这条产业链中寻觅着突破口，要进一步做强“南化集团”的主业，延伸产业链，在利润最大化的前提下实现跨行业发展。

    陈载华说：“面对大有可为的广西化工产业，我无法停下脚步”。

    走马上任

    “南化集团”子公司——南宁化工股份有限公司的诞生，得益于8年前南宁市委、市政府在观念上的突破。

    1998年，南宁市委、市政府为深化企业改革，建立现代企业制度，由南宁化工集团有限公司作为主要发起人发起设立股份有限公司。南宁化工股份有限公司于2000年7月在上海证券交易所上市。

    2001年，南宁市委、市政府的“工业是城市的经济脊梁”战略又给了“南化集团”一个大好机遇：南宁将加快工业化进程，巩固和提升食品、造纸、铝加工、氯碱化工与精细化工等资源加工型工业。

    然而，就在“南化集团”意欲展翅腾飞之际，由于全国化工行业的滑坡，“南化集团”的主打产品逐渐丧失竞争优势，经济效益急转直下。

    陈载华就是在这种形势之下走马上任的。

    2003年7月，陈载华从南宁糖业股份有限公司调来挑起南宁化工集团有限公司的大梁。

    欠薪、欠保，没有一分钱的现金，账户被查封，银行屡屡上门追债，1500人的集团公司每月只有两三百万元的销售额，子公司和母公司由于发展不平衡导致人际关系紧张，这就是陈载华接手“南化集团”时面临的窘境。

    从“甜蜜”的“南糖”来到“高危”的“南化集团”，陈载华不得不考虑“南化集团”的安身立命之本和发展道路。他意识到，“南化集团”必须自主创新，才能生存和发展。

    上任第一天，陈载华就提出了要创新技术项目的想法。这遭到了上上下下的一致反对，原因是资金问题。陈载华不甘心，从通过找市领导游说开始，到回公司反复做思想动员工作，再进行项目论证，筹集技改资金。终于，“南化集团”的项目创新计划启动了。

    2004年，“南化股份”全力实施“双六”工程(新增加年产离子膜烧碱6万吨、聚氯乙烯6万吨)，投入技改资金3.4亿元；2005年8月，“双六”工程正式竣工投产，烧碱、聚氯乙烯的产能分别提高到22万吨和12万吨。

    在销售上，陈载华推行顺价销售的法则。

    “涨价的时候比别人涨得快，降价的时候比别人降得慢。涨价的时候不用请示，但是，降价的时候必须第一时间报告。”陈载华说。这样，产品降价的时候他可以掌握行情随时调整应对的销售策略。

    创新项目和加强销售“双管齐下”的效果立竿见影：2005年，“南化集团”和“南化股份”两公司实现销售收入突破10亿元大关，达12亿元。

    优异的成绩促进了两个公司和谐发展，“南化集团”内部干群关系逐步改善，两个法人公司日益团结，实现了前所未有的全公司合唱“同一首歌”、共谋发展的局面。

    2005年，“南化集团”荣获中华全国工商业联合会评选的第二届“中国最具生命力百强企业”；同年，“南化股份”成为我国股权分置改革两批试点取得成功之后股改全面铺开的第一批企业。“‘南化股份’之所以能够人选，是市场选择了我们。”陈载华说。

    把手“伸”到产业的源头

    别人在“瘦身”，而“南化集团”要“增肥”。 过去，“南化集团”生产聚氯乙烯的原材料电石大多来自遥远的内蒙古、陕西、甘肃、宁夏、青海等地区，运量受限，运输时间难以控制，价格也漂浮不定。于是，陈载华发觉在原料渠道上受制他人无异于划地为牢，他产生了要把手“伸”到聚氯乙烯产业源头的想法。

    贵州黔西南州安龙的电石厂生产基地，就是陈载华在化工产业棋盘上的一颗棋子。

    安龙不仅有天生桥一、二级电站，而且有丰富的煤炭资源和石灰石资源，是发展电石生产的理想之地，陈载华从中嗅到了“盐味”。他经过仔细考察，了解到四川昌宏集团已经在安龙投资开发电石产品，急需扩大开发规模。

    接着，一份“南化股份”要控股昌宏集团的报告得到了南宁市市长林国强的首肯。

    2003年11月，南宁化工股份有限公司在昌宏集团的第二台电石炉投产的同时，正式成为它最大的股东。昌宏集团也因“南化股份”的加盟而更名为贵州安龙华虹化工有限责任公司。

    这意味着，“南化集团”已经将触角向聚氯乙烯产业链的上游延伸。

    2004年5月，“华虹公司”年产12万吨电石的生产能力全部建成。当年，“华虹公司”共生产商品电石92430吨，实现销售收入2.028亿元，实现利润2150万元，上缴税税金1500万元。目前，“华虹”化工二期年产15万吨电石项目的扩建工程正处于紧张的施工中。 按照陈载华的“棋谱”，一旦时机成熟，“南化股份”还将通过资本运作，拿到“华虹公司”这个电石生产基地的实际控制权。

    “如果这招棋能走得成功的话，将为‘南化集团’增加15亿元的销售收入和7亿元的净资产，和‘南化股份’加在一起净资产可达10亿元，我们就马上发行短期融资债，到时‘南化集团’又有大笔的发展资金。”陈载华说。

    下一步，陈载华还想把手从盐化工“伸”到煤化工产业，“华虹公司”已经争取到了当地政府部门的相关资源配给。

    令陈载华颇为自豪的是，尽管他进入氯碱行业才两年多，但已得到了同行的认可。因为，“南化集团”“南化股份”已经走上可持续发展的路子，进入到原料的源头——煤和电石，这是很多氯碱企业梦寐以求的产业布局。

    要做亚洲最大的聚合氯化铝项目

    从1958年7000吨的烧碱产能到目前的22万吨，至2006年底将达到26万吨，“南化集团”一举成为两广和华南地区最大的氯碱企业，它的能力足以左右中南氯碱市场的价格，成为一只令同行刮目相看的“华南虎”。

    尝到项目给“南化集团”带来的“甜头”，陈载华很赞同项目英雄论。

    他认为，“南化集团”的发展和稳定要有项目群和项目组的概念，“南化集团”现在同时经营的4个企业是一个项目群。而现在“南化集团”手中正在准备的项目，又构成了“南化集团”的项目组，其中一个项目是要把目前“南化集团”2万吨的聚合氯化铝项目做到亚洲最大。

    这个项目将在今年投产，将给“南化集团”带来2亿元的产出。陈载华的“阳谋”是：“引进的聚合氯化铝项目消耗掉我们生产的酸、碱，转化成高附加值的产品，又没有环保和安全方面的问题。”

    陈载华还策划引进氯化石蜡、稀土两个生产项目。

    对于开发广西的稀土项目，他认为，正是由于广西的稀土是没有开采过的，才蕴含着无限的商机。他打算运作这个项目后，争取把市场扩展到越南去。按照他的预计目标，在2至3年内，年实现销售收入超过30亿元(不包括其参与建设的南宁市30万吨烧碱项目)。

    陈载华还有一个更宏大的梦想，那就是通过市场运作，实现对广西的烧碱产业进行整合。

    他认为，广西有丰富的制糖蔗渣和铝土矿资源，区内造纸和氧化铝行业发达，而邻近的广东省有发达的稀土冶炼工业，对烧碱的需求也较大。“南化集团”有60％的烧碱在区内销售，40％销往广东。随着广西工业进程(尤其是氧化铝和造纸行业)的不断发展，区内新增烧碱需求持续增加。

    据陈载华测算，未来5年，广西对烧碱的需求要增加50万吨，这对“南化集团”而言是一个难得的发展机遇和巨大的市场。他认为，在这种形势下，要想迅速做大做强广西氯碱行业，必须对广西的烧碱产业进行整合才能提高市场竞争力。目前，“南化集团”的整合项目正在洽谈中。

    “这些项目得到了市委、市政府的有力支持，它们将使‘南化集团’成为南宁市工业的排头兵、南宁市经济发展的发动机”。陈载华说。

    今年，南宁市国资委下达给“南化”两公司的目标任务是完成产值15亿、销售收入14.5亿元。陈载华说：“‘南化’两公司将坚持走开放创新的路子，实行内涵扩大再生产和外延扩大再生产相结合，加快发展，确保完成市国资委下达的目标任务。”他表示，在整体战略上，“南化”两公司会立足于国内市场，主动参与世界经济的大循环，积极开拓国外市场，让澳大利亚、印度、美国等国家和地区的企业用上烧碱、电石、消毒剂等“南化集团”系统企业生产的产品，不断发展壮大。另外．积极挺进贸易领域，做大“南化集团”香港有限公司，使其成为一个新的经济增长点。（彩 虹）