广西田园生化股份有限公司

    广西田园生化股份有限公司是国家定点的农药企业，是集农药加工、研发、销售为一体的高新技术企业。自1994年创业以来，依靠在技术与管理上的持续创新，公司从一个总资产只有100万元的分装企业成长为广西及西南农药制剂行业销售规模最大和创利税最多的企业，销售规模年均增长率达47％，并跻身中国农药行业50强，市场覆盖了全国20多个省市。

    公司拥有技术型的人才队伍，现有合同制员工220人，其中本科以上学历的占48％，中专以上学历的占98％，技术人员占20％。2005年，实现销售收入24000万元，同比增长59.5％，创利税2200万元，同比增长38.1％。

    公司拥有自主知识产权的产品90个，专利5项，注册商标12项；先后承担了2个国家星火计划项目，3个国家重点新产品计划项目和一个国家火炬计划项目。由于在技术创新上的突出成绩，连续几年获得地方政府的嘉奖，并于2003年获"中国民营科技企业创新奖"，2005年被评为自治区"引进创新示范企业"。

    田园公司在既无原料优势、装备优势，也无资金优势的情况下，却能在农药市场上一路攻城掠地，市场范围不断扩大，市场占有率不断提高，实力持续快速成长，我们凭借的是什么？什么是我们的核心竞争力？是创新！在发展战略、企业文化、激励机制、产品技术、经营模式、管理工具的创新是田园公司的核心竞争力。

    一、创新发展的战略

    发展战略是一个企业向前推进的原动力。田园公司创立之初，设立了"创一流企业，谋一流福利"的理想；几来后，公司又确立了在农药行业"立足广西、服务大西南、面向东南亚"的企业目标，通过发展战略的不断创新，田园逐步壮大起来。现在，我们又制定了新的中长期发展战略：

    1、战略目标："问鼎中国农化产业，跻身世界强手之林"。

    2、实现目标的战略途径：公司在中长期内通过实施整合战略，充分利用各种可用的社会资源，低成本扩张，推动公司成长并达成更多目标。

    3、产品和市场战略：向全国和全球农药市场上提供多品种、特色化的农药产品，在市场上形成有公司技术特色的产品群。

    4、开放股权战略：吸引更多的有实力、认同田园的企业或个人加入，让他们为公司的发展出谋划策。

    二、创新企业文化

    十五年的企业靠领袖，三十年的企业靠制度，五十年的企业靠文化。田园自创业以来，非常注重企业文化的建设，作为田园人，必须认同公司的理念：依靠超额劳动实现超额回报；必须和公司一起肩负三重使命：为股东创超额回报、为社会奉一流服务、为员工谋一流福利；你必须努力作一个"勤劳苦干，廉洁俭朴；负责团结，仁勇诚信；好学进取，务实创新"的人。

    为了让员工领悟田园文化的精髓，公司推出了《田园人手册》，强调员工要作一个乐观、进取与社会和谐相处的人；公司和社会在尊重个人利益的同时也强调个人对企业和社会的责任。

    通过构建广大员工认同的、能够凝聚人心的、符合市场经济规律的田园企业文化，为田园的发展壮大奠定了基础。

    三、创新激励制度

    全球化的市场竞争，使得企业特别关注员工的激励机制。一是员工是企业最重要的资源，人力资源投入的程度和效果明显影响着企业的竞争力；二是如今最剧烈的竞争是人才的竞争，人才争夺战愈演愈烈。

    田园一直以来非常重视对员工的激励，并不断探索适合企业文化、符合公司需求的激励机制。现在很多企业都在通过改善制度来吸引人才、留住人才，但我们认为"吸引人才、留住人才"不难，难得是"怎样激发员工的潜能、提高员工的工作激情"。因此在激励制度的设计上，公司非常重视这个问题，并敢于打破传统的按劳取求的激励机制，不断创新。2002年设立了"精神鼓励与物质鼓励并行，长期目标与短期目标并举，目标结果要全部能够被衡量、被量化"的激励制度，首次在公司研究所和营销中心试行并取得了成功。2005年，公司全面推行这套制度，科学量化了各岗位的工作目标，将各岗位的收入模拟市场与市场接轨，形成了极具创新的有竞争力的激励和约束相结合的薪酬体系，形成了鼓励勤劳正直、鼓励创新的文化和制度环境，极大地激发了员工的活力和激情。

    四、创新产品技术

    公司在技术创新上保持着很好的传统，在科技开发上敢于投入。近几年平均科研经费的投入达500万元，每年针对市场需求推出10-20个新产品，这些新产品为公司的发展注入了新的活力。为了满足公司发展的需要，公司从国内各地的名牌大学招进了20多名大学生，投资200万元成立了研究所，并确定了"引进、委托开发、自身开发"相结合的新产品、新技术开发模式，通过从国内科研机构引进相关技术，内部吸收、消化，弥补新研发人员经验不足的缺点，又可使他们得到相关知识的培训，在时机成熟后自主开发新产品。2003年，公司研究所已是硕果累累，共创造了50多项成果，被认定为市级工程技术研究中心。2005年，公司组建了获区科技厅认定的广西农药剂型工程技术研究中心，大大提高了公司研究所的知名度，增加了和国内企业、高等院校、科研单位交流合作的机会，进一步提升了企业的研发能力。

    几年来，公司技术创新取得了丰硕的成果，先后完成了国家级项目9项，自治区级项目5项，市级项目11项；获得广西科技进步奖5项，南宁市科技进步奖4项。新产品研发取得了显著的经济效益，促进了企业不断发展壮大。

    五、创新经营模式

    中国的农药行业，有2000多家农药企业，几万个产品，田园之所以能脱颖而出，跟田园在经营模式上的不断创新密不可分。

    田园有雄厚的技术力量，有许多好的产品，但怎样将这些产品销售出去是田园生存与发展的关键。

    2002年，在残酷的竞争中，面对销售额停滞不前，田园领导人果断抉择，确定了"拆分、合作与整合"的经营模式。成立了南宁农喜植保有限公司和南宁净土农化有限公司两家子公司，并由田园公司主推水稻杀虫、杀菌剂，农喜公司主推经济作物杀虫、杀菌剂，南宁净土农化有限公司主推果树杀虫、杀菌剂，三个公司各自强化自己的优势，在销售上相互合作，终于使田园突破了难关，迈出了新的一步。

    六、创新管理工具

    一直以来，我们在不断摸索、探讨适合自己的管理模式，通过引进国内外先进管理思想，进行嫁接、消化、吸收，构成具有田园特色的管理模式，管理上的不断创新一次次给田园带来惊喜：

    2001年，在全体员工的共同努力、共同学习下，公司通过ISO9001质量体系认证。到现在，该管理模式已在公司生根、发芽，并在各部门得到创新性的普遍应用。

    2003年，在国内企业信息化成功率很低的情况下，公司引进了ERP，经过不断的改进、应用、再改进、再应用，2004年终获成功，使公司的管理实现了规范化、信息化。

    2004年，为了培养更多的管理干部，公司导入6西格玛管理思想，并取得了初步成效，一大批基层员工已经成长起来，为公司的发展奠定了人才基础。

    今后我们将继续坚定不移地坚持走创新之路。我们相信，通过20年、30年的努力，在我们这一代田园人手里，公司"问鼎中国农化产业，跻身世界强手之林"的目标一定会变成现实。