“贾主任，你好！你那还有‘山泉竹林鸡’吗？我需要200羽。”“好的，请你尽快来要，来晚了恐怕没货。”这是10月9日贾培花与融安一位饭店老板的电话对话。

    贾培花是融水香粉乡古都村大盘屯人，近年来一直担任古都村干部，她想方设法带领群众依托当地资源优势，大力发展种殖业。目前，古都村屯周边已到处是郁郁葱葱的竹林、木林。

    今年2月的一天，贾培花面对自家门前的竹林和林中的泉水，突发奇想：外地的果园鸡很受群众青睐，香粉鸡贩都从外面购进卖给群众。我何不带领群众利用本地山泉、竹林优势，创出香粉“山泉竹林鸡”品牌来？这样既可减少本地资金流失，又能引进资金，岂不两全其美？通过反复权衡，她决定先由自己尝试，成功后再向群众推广。于是，她到处收集相关信息，了解到玉林籍的王国强养鸡经验丰富，就与他合作，由他引进鸡苗，并提供饲养技术。

    说干就干，她筹措到8万多元资金，在竹林里搭棚、开路、安电、接水，建起了香粉“山泉竹林鸡” 饲养基地。3月初，第一批6500羽鸡苗引进，为保证鸡肉鲜美，她严格做到：采取放养方式、饲养周期至少达4个月、杜绝纯饲料喂养。鸡苗在温室20天后，她开始把它们放归大自然，鸡群在竹林里喝山泉水、吃青草、小虫，她再定时喂一些玉米、谷糠等食物。

    经过4个多月的艰辛，她的第一批鸡可以上市了，可销路问题摆在她面前，她尝试联系本地鸡贩和几家饭店老板，介绍品种优势，但他们都持怀疑态度，“我们一向购买 果园鸡，如果价钱同等，就没必要改变货源，除非你的鸡比果园鸡便宜！”她困惑了：为保证质量，她投的成本很高，如果价格低，就会亏本呀！但是，怎样才能让人们了解“山泉竹林鸡”的优势？经过激烈的思想斗争，她作出了一个大胆决定：低价出售，亏本处理！以此为自己的品牌做广告。于是她以每公斤16元的价钱出售，仅10多天，4000多羽鸡卖出了，但她却为此亏了2万多元。

    事实证明她的决定是正确的，2万多元并没有白倒贴，人们开始纷纷找上门来了，“你的鸡味美、肉鲜，和土鸡没什么两样。”很多人这样评价。她趁势和上门定货的客户协商价格问题，最后达成一致：每公斤售价24元，定价后两天就销售了400多羽，并且订购电话陆续打来，客户不断走进竹林……如今，香粉人也很少购进外地鸡啦，街上不时听到“有山泉竹林鸡吗？”“有！”鸡贩大声回应。

    “等各方面条件成熟，我就带领群众一起干，让大家共同富裕是我最大的心愿！”贾培花说。（汤海英）