连续亏损多年的广西鹿寨化肥有限责任公司，去年终于突破重围走出了困境，一举盈利2000多万元；工业总产值突破10亿元；销售收入超过11亿元；上缴各种税费4172万元，同比增长81.39％。今年1至5月，公司继续乘势奋进，盈利已超8000万元。预期今年销售额可达15亿元。
早在2001年，鹿化就被全国同行专家“判了死刑”，为什么今天能起死回生？有什么“秘诀”值得国有企业借鉴？为此，记者采访了鹿化董事长陈家章。
记者：目前，全区上下都在努力把解放思想的成果转化为推动改革发展的强大动力。鹿化取得如此骄人的业绩，有值得总结的地方。您如何理解解放思想的含义？
陈家章：我认为对企业来说，解放思想的根本目的是企业发展、员工增收，对社会有所贡献，否则就是空话。作为纯国有企业，鹿化近几年通过解放思想，克服了因循守旧、狭隘封闭、片面发展等观念，强化了机制创新、引进吸收、开放合作和科学发展等方面的意识。同时着重抓了队伍建设、资源开发、调整产品结构、实施名牌战略等工作，有效地促进了企业的健康发展。
记者：据知在2003年以前，鹿化每年都有骨干流失，但2003年后就很少了，这是什么原因？
陈家章：很简单，企业没有效益就无法留得住人。企业发展、员工收入增加，这是留住人才的根本。反过来，没有人才就没有卓越的企业。现在我们已经做到这一点，员工收入基本达到全区同行的平均水平线。
记者：从目前员工的精神状态看，他们的满足感不仅仅源于工资的保障，还有别的方面。
陈家章：对，这得益于企业对员工的真心关爱，努力为员工创造宽松的成长环境。怎么爱护？第一，坚持“知其所能、用其所长、予其所求”的用人原则，尽量把员工用到最恰当的位置，并给予他应得的报酬和培养成长的机会。第二，千方百计提高员工的整体素质。我们采取内部培训和外部培训相结合的形式，每年对各类人员进行一次培训；采取岗位练兵和技术比武的形式，为员工提高业务技术素质提供平台；举办高层次人才培训班，力争形成行内技术制高点。目前已与高校联合举办两期化工专业大专培训班，今年又与四川大学联合举办化工专业研究生班，以适应企业快速发展对高层次人才的需求。第三，通过外部合作，引进重大项目和技术人才，使员工可以对口学习人家的先进技能。第四，优化、完善干部考核制度，使之更加合理化、科学化。第五，建立激励机制，奖励技术创新方面有突出贡献的员工，激发员工的聪明才智和创新意识。
记者：化肥是资源性产品，拥有资源是企业可持续发展的首要前提。但是由于原材料价格的迅速上涨，许多资源型企业都陷入了困境。鹿化如何突破这一瓶颈？
陈家章：鹿化所需的硫、磷资源大多来自广东、贵州和云南。而最主要的原材料硫铁矿，现在和年初相比，涨幅已达70%。这几年，公司一直坚持不懈地推进资源开发工作，去年我们成功收购了天等县储量为600万吨的低品位磷矿山，作为企业发展资源储备的一部分。但这距离企业的实际发展要求还有一定距离。我们将今年确定为“资源年”，以突破原料瓶颈为主要目标。年初成立了资源开发部，配备了相关人员，形成了敢于走出广西，到外省寻求资源开发合作的愿景。现在我公司已在广东有了40万吨硫酸合作投资项目，并且正在云南罗平、宣威等地推进硫铁矿、中低品位磷矿资源的合作开发事宜，至于广西本地资源的开发，也正在进一步考察和调研当中。
记者：尽管原材料价格涨势迅猛，但国家为了保证国内化肥供应，稳定化肥价格，今年再度提高了磷肥出口关税，并限定了磷酸二铵出厂价格，鹿化如何应对？
陈家章：作为一个拥有3000多名员工、20多亿元资产的国有化肥企业，认真贯彻落实国家政策，确保化肥国内供应，服务“三农”，是我们义不容辞的责任和义务。限价令以及提高出口关税的政策一下，我们就停止化肥的出口销售，并主动将国内订单中原来多收的货款悉数退还，重点供应需求量大的华北、东北市场。这是企业责任问题，不能含糊。
减轻农民的负担也是化肥企业的责任之一。鹿化农化服务中心多年来坚持服务到乡镇农户，指导农民科学用肥，推广测土施肥技术，帮助农民合理调整用肥结构，减轻农民用肥负担。
记者：企业都想多销多赚，如果农民减少化肥用量，企业不是损失了？
陈家章：磷肥是不可再生的资源性产品，资源性产品涉及国家长远利益，关系国计民生。我认为维护国家资源稳定，也就同时维护了企业的可持续发展。如果化肥能有效利用，即使销售量减少，也利于企业。为什么？资源用量少了，原材料供应可相对保障，价格必然下降，企业生产成本自然降低了。
记者：企业既要履行一系列社会责任，又要应对原材料价格居高不下、化肥市场激烈竞争的严峻局势，如何寻求可持续发展之路？
陈家章：我们的应对办法是调整产品结构。经过不断的技术改造和创新，鹿化公司已经形成了化肥、化工、冶金等多系列产品并举的格局，化肥年生产能力达到了百万吨级。在生产经营过程中，我们根据市场需求和产品的边际贡献情况，不仅适当压缩边际贡献少的产品产量，增加边际贡献大的产品产量，还开发了多种专用肥和高浓度复合肥。此外，我们利用自己的品牌优势，把技术队伍拉到云贵，合作开发钙镁磷肥等产品，有效降低了制造成本。
记者：说到品牌，鹿化是怎么培育优势并实施名牌战略的？
陈家章：一句老话：质量是企业的生命。实施品牌战略，狠抓技术创新，坚持质量第一、用户第一，是我们得以起死回生的法宝之一。2005年，我们通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。目前，我们精心培育的“喜丰”和“鹿州”两个知名品牌已经成为广西磷复肥市场的主导品牌和国外知名品牌，其中鹿州牌磷酸二铵、鹿州牌磷酸一铵获2007年度国家免检产品、广西名牌产品称号，喜丰牌钙镁磷肥获2001、2004、2007年度广西名牌产品和2004、2007年度国家免检产品称号；喜丰牌过磷酸钙获2004年度国家免检产品称号；喜丰牌复混肥料获2003年度广西优质产品、2006年度广西名牌产品称号。
记者：今年国家控制化肥出口，国内化肥市场竞争更加剧烈。鹿化如何应对市场竞争？
陈家章：首先，加大产品质量管理力度，巩固产品质量，按高于国标要求建立产品标准，提高产品市场形象；加强售后管理，进一步提升农化服务水平；加强物流管理，确保产品顺畅流通。其次，进一步提高产品的市场占有率，特别是复合肥产品在广西市场的占有率。广西的复合肥市场供应量大约在100万吨，鹿化的复合肥产品年生产能力为40万吨，那么在广西的市场占有率就要力争达到1/4以上。第三，实行优质优价，制定合理的产品价位，尽量提高产品的经济效益，力争使产品盈利能力达到全国同行业较高水平。
记者：从鹿化员工的精神面貌上看得出，鹿化有一套凝聚人心的企业文化精神，是吗？
陈家章：鹿化尽管刚刚走出连年亏损的阴影，但企业的核心价值建设框架已初步搭建起来，我归结为五句话：艰苦奋斗、开拓创新、追求卓越、成果共享、文明和谐。艰苦奋斗是鹿化的传统，不能丢；但仅有艰苦奋斗不行，不论是企业机制、产品、技术、人才的开发与利用，没有开拓创新不行；而要做好这些，就要有追求卓越的精神，用心做好每件事，做最优的产品，谋最佳的利益。原来我们的主导产品每吨售价比别人少100多元，现在多出几十元，这就是追求卓越的成果；企业发展了，成果要共享，企业、员工、股东、社会均有共享权；最后才能实现企业、员工、社会各方面的和谐共处。
记者：在成果共享方面，鹿化今年有什么大动作？
陈家章：最大的动作是为员工建设住宅楼9栋，共216套，力争年底完工并交付使用。另外还建设100套廉租房，安排在生产区平房里居住的员工，改善他们的居住条件，我们的目标是在2010年前，使所有员工都能住上楼房。
此外，开发新项目，为员工及其家属提供更多的就业机会。同时吸收员工入股，参与新项目的投资，增加员工的财产性收入，也是我们实现成果共享的努力方向。
记者：在这次汶川大地震的抗震救灾中，鹿化员工捐款异常踊跃，您认为主要是什么原因？
陈家章：对刚摆脱亏损的企业来说，鹿化公司捐了区区20万元，鹿化党员、员工也捐了近20万元，虽然总量不是很多，但行动异常迅速与踊跃。这说明我们员工收入增加了，有了捐献的基本能力。假如灾情在几年前，500元就是一个月工资，能捐献多少呢？这也有力地证明，企业发展、员工收入增加是最好的解放思想，是回报社会的物质基础。
记者：许多人认为国企很难发展，但鹿化又似乎能说明国企是可以搞好的，您怎么看？
陈家章：凡是企业，都可能搞好或搞砸，我认为国企也不例外，国企也是可以发展好的，但要有必备的条件。第一，要把国企的四个方面优势充分发挥出来，而不是丢掉。这四个优势是：国家在产业、金融等政策上强大支持的先天优势；积累了一定资本的优势；积蓄了大批人才的优势；长期积累的规范管理、产品质量保障制度优势。第二，必须在新的环境下改革调整，特别是在机制上实施一系列符合市场经济法则的改革，把国企的优势转化为可以利用的资源，建立能充分调动员工积极性的现代企业制度。第三，必须有一个真心实意为企业发展、敢于担责、科学决策、团结奋斗、清廉开明的领导班子。必须提出的是，决策失误是所有失误中最不可饶恕的，它往往给企业带来不可逆转的灾难。鹿化这几年始终坚持民主、科学决策，没出现过一次重大决策失误，这是公司得以走出低谷的关键。第四，必须着力培养造就企业的核心竞争力。鹿化曾被他人评为既无原料又无市场，毫无竞争力的企业，但目前，鹿化在行业已形成了一定的竞争优势，我们的硫酸生产装置经改造后，已成为硫铁矿制酸规模最大的装置，2007年生产总量居同类厂家全国第四，我们的磷肥主导产品磷酸二铵，产量在全国排名第10，产品成本比行内平均成本低10%以上，我们的复肥装置具有低投入、高产出、高品质的优势。我相信，在自治区党委政府各部门的支持下，在股东的正确领导下，在全体鹿化人努力下，国企鹿化一定能克服新的困难，步入良性循环的发展轨道。（苏超光 张剑秋 韦巍 劲松）
