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历届乡党委、政府的决策者都认识到：希望在果、致富在果，做好水果“文章”大有可为，并准确把握不同时期的定位，持之以恒发展水果产业。因此，尽管乡领导换了一届又一届，但发展水果产业这根“接力棒”却顺利传承下来，而且不断得到改革创新。2005年，该乡引导群众成立了“三江乡水果协会”和“果蔬协会”。这两个协会成立后，促进了全乡水果产业迅速发展。其作用主要体现在如下几个方面：

搜集市场信息，为会员单位提供市场、法律、国家政策和专业性的咨询服务。通过全面、系统地搜集整理技术、经营、市场等三个方面信息，去指导和引导农民种什么、养什么、加工什么，减少农民的盲目性，把农民承担的风险降到最低，增强农民学科学、用科学的主动性和积极性。

开发新产品和推广新技术。协会把农村中的土专家和技术能人组织起来，吸收他们入会，让这些人在农村、农业各个领域发挥模范带头作用。

开展行业人才培训活动。协会在为农村引进技术、管理和经营人才的同时，大力开展人才培训，重点加强农业产业化管理人才、营销人才的培训，使他们更新观念、丰富知识、提高素质、增强能力，推动农民增收。

协助农民开展商务活动。协会利用自身联系广的优势，通过举办农产品展销会、洽谈会等多种方式，引导农民走向市场。

找出差距，探索发展水果产业新路子

随着农村经济迅猛发展，农民收入多年大幅增加，该乡两个产业协会碰到了一些新问题，已适应不了新形势下水果产业的发展。

作为一个仅有1万多人口的小乡，就在三江街上成立了2个同一行业协会，由于协会覆盖面小，活动范围窄，主要是在三江街及附近的几个村屯，造成资源、技术及信息均未能共享，不利于协会的发展壮大。而且协会班子人员都是通过会员选举产生，各人均有家庭产业，只是兼职从事协会工作，导致协会服务功能有限，从而影响了该乡水果产业的整体规划和发展规模：

水果品种繁多，缺乏主打产品。据统计,目前全乡共种植有柑橙、李子、板栗、杨梅、葡萄、蕉类、柿子、桃子、梨子、龙眼、枇杷等20多种，一年四季水果基本不断。由于品种不统一，不仅给水果生产的经营管理造成极大的不便，而且制约了全乡水果产业上规模上档次。

产地较分散，经营规模小，难以形成种植基地。水果种植虽遍布全乡，却是“少、乱、散”之状，多的村有上千亩，少的村仅为几亩，个人最多的也就10多亩，缺乏水果种植大户，难以产生示范带动作用，产量也难以上规模，没有形成本乡的拳头产品。

技术指导还不够到位，同一品种的水果品质参差不齐，水果整体品质难以保证。由于水果种植均为单家独户经营模式，缺乏一个有力的中介服务机构，导致名优果品少，果品商品性差、档次低。

水果没有统一的包装，缺乏品牌效应和知名度。全乡水果既没有集中宣传和推介，又没有开展产地认证，加上大多产品没有商标、没有品牌，包装物简陋粗糙，甚至随采随卖、散装销售，难以提高三江水果知名度。

产销渠道不畅，销售网络基本没有形成。目前该乡水果远销区内外乃至出口东南亚，但由于本乡无果品批发市场，总体上产销渠道仍然不畅，销售网络基本没有形成，不仅降低了水果竞争力，也严重制约了水果生产的可持续发展。

如何解决以上问题，探索出一条发展水果产业新路子，迫在眉睫。

做大产业，成立水果生产专业合作社

根据2007年中央1号文件和新颁布实施的《中华人民共和国农业合作社法》的有关精神，三江乡党委召开了党员旁听党委会议，集思广益、民主决策，决定整合两家水果协会，组建三江乡水果生产专业合作社，不断做大做强水果产业，促进农民增收。

近20年单家独户经营水果生产的不畅，使该乡广大果农对水果生产专业合作社组建的热情较高，认为其有利于提高农民组织化程度，有效带动农民增收；有利于发挥桥梁作用，实行产业化经营；有利于推动产业结构调整，促进优势产业发展；有利于推广标准化生产，发挥合作组织优势；有利于集中和突出行业优势，规范行业行为；有利于共同创造地方品牌，提高市场的竞争力；有利于加强培训和交流，提高农民整体素质。

当前，为解决三江水果产销问题，优化水果品种，提升水果品质，彻底摆脱水果难卖的困境，三江乡水果生产专业合作社实施了如下具体对策：

围绕调整生产布局，培养主打水果开展工作。根据因地制宜、适地适作的原则和集约化、规模化经营的要求，应用农业区划成果，根据地方土壤、气候条件引导农民淘汰不适宜发展水果品种而改种其它水果，从而优化水果生产布局，规模发展优质水果，并确立一、两种名特优品种，逐步形成“一村一品、一乡一业”的发展格局。

围绕加强技术指导和管理，提高全乡水果品质开展工作。通过水果生产专业合作社，采取统一供种，统一供肥，统一用药，统一技术指导，统一收购，统一销售等六统一的订单农业模式，坚持走科技兴农之路，全面提高果农素质，提高水果品质，力创名优水果，增强市场竞争力。

围绕强化采后商品化处理，改善水果流通环节开展工作。一是推广水果贮藏保鲜技术，做到藏桔于民，均衡上市，延长柑桔的市场供应。二是对水果实行分类销售，使果品上档次，效益上台阶，树立产品新形象。三是改进包装，种类要多样化，规格要齐全化。

围绕主攻水果质量，创立名牌水果开展工作。一是制订水果系列标准，实行标准化生产。二是建设优质水果基地，注意发展规模经营。三是实施名牌战略，创立名牌产品。虽然目前该乡水果小有名气，但却没有一个水果品牌。为此，必须尽早注册一到两个品牌，尽快形成一两个品牌优势。

围绕拓宽销售渠道，增强价格竞争力开展工作。针对果农单家独户经营、各自为政分散经营、留下太多价格空间的状况，乡水果生产专业合作社加强对外地客商的联系，组织统一协商定价，稳定市场价格，增强市场价格竞争力，提高产品产出价值率。（杨树森李波黄强）