原标题：以东博会为舟 企业破浪出圈

  “要突出企业主体地位，服务引导更多企业参展参会”“发挥展会品牌、市场服务等溢出效应，切实提高服务经济发展实效”，这是从7月13日召开的第22届中国—东盟博览会（简称“东博会”）、中国—东盟商务与投资峰会座谈会上传递出的强烈信号。

  作为中国与东盟经贸合作的“金色桥梁”、助力中国—东盟自由贸易区升级的“强力引擎”，东博会已帮助众多企业在开放合作的星辰大海中破浪出圈。记者深入挖掘企业参与东博会的精彩故事，记录企业借东博会的“东风”突破边界、赢得商机的历程，为更多企业提供借鉴。

  “老挝美丽幸福”不打烊

  从2010年起，经过十余年参展，老挝美丽幸福有限公司在东博会上的展位从2个增至4个，再到占据大半个老挝国家展馆；展品从品类单一的老挝深山百年古树茶，扩展到红木家具、咖啡、大米等丰富品类；从“单打独斗”变成“抱团出海”，组织老挝同行共同参展，并通过“云上东博会”将更多老挝好物推介给中国消费者，乃至世界消费者，销售一直不打烊。

  “东博会是企业蝶变的‘孵化器’。”老挝美丽幸福有限公司代表陈天以亲身经历验证这一说法。

  东博会有力促进了中老两国的经贸合作。截至目前，该企业的红木家具在中国的年销售额达500多万元，超过一半的订单来自东博会或者通过东博会开发的稳定客户。生意越做越大，该企业已在中老铁路磨憨口岸租下货物存储仓库，并在南宁申请到中国—东盟自贸区原产地证书，切实享受零关税待遇，成为中国—东盟自贸区建设的直接受益者。

  “2002年中国—东盟自贸区落地建设以来，我们先后经历了互信开放、去壁垒、降关税的1.0版，简化手续、灵活便利的2.0版，企业从中获得实实在在的益处。”陈天感慨。

  东博会秘书处秘书长韦朝晖表示，即将落地的中国—东盟自贸区3.0版，将从商品要素的开放转向规则、规制、管理、标准等制度型开放，并提出更高水平的经贸规则。而第22届东博会的最大年度特色就是服务中国—东盟自贸区3.0版落地实施，将强化企业的主体地位，让更多企业通过东博会这个“助推器”，加入中国—东盟自贸区3.0版奔腾前进的经济发展“快车道”。

  越南拖鞋“踏”出无限商机

  说起越南产品，很多人的第一反应是橡胶拖鞋。南宁的陆女士多年前到越南旅游，买了一双越南拖鞋后被迅速圈粉。此后一个偶然的机会，她发现东博会上能买到越南平仙拖鞋，于是到东博会购买越南拖鞋成为她每年的“必修课”。

  “抱着试一试的心态，我们带着2000双拖鞋，直奔第一届东博会展台，竟一炮打响，太出乎我们的意料了。”7月14日，越南平仙鞋业销售部门相关负责人在接受采访时对当年的场景念念不忘。

  实用、舒适，款式多样且价格亲民，是越南橡胶拖鞋最大的卖点，哪怕鞋面上的热带花卉图案看起来“土味十足”，也不影响它的口碑。更为关键的是，在与东博会结缘的20多年里，平仙鞋业通过东博会平台深入了解中国消费者需求，不断优化产品，巩固市场地位，提升品牌知名度。

  如今，中国已成为平仙拖鞋的主要销售区域之一。企业通过在东博会现场与中国各地采购商、代理商等交流，建立起广泛的联系与合作，搭建销售网络，使平仙拖鞋顺利进入中国商场、超市等。在去年东博会越南馆，平仙拖鞋开启手机直播带货与线下展位同步销售模式，满足不同中国消费者的需求，产品不仅在中国南方广受欢迎，还跨过长江、黄河开拓了中国北方市场。

  “我们的目标是将平仙拖鞋打造成中国市场最受欢迎的进口拖鞋品牌之一。”越南平仙鞋业销售部门相关负责人表示，第22届东博会即将到来，依托东博会这个平台，有信心成为“足尖上的传奇”。

  柬埔寨“仙女”大米走上中国餐桌

  米粒细长饱满、晶莹剔透，被蒸煮时，弥漫独特清香。这来自湄公河流域的米粒，与东博会有着不解之缘。

  2007年，到南宁出席第4届东博会的柬埔寨领导人，在现场诚挚地向中方提出，希望中国市场能引进柬埔寨大米，期待下次到南宁时能品尝到柬埔寨大米。这份期许在次年成为现实——柬埔寨首次担任东博会主题国，仙女大米有限责任公司作为柬埔寨米企代表，携优质大米亮相东博会。展台上，柬埔寨大米米香四溢，吸引了大批采购商，首展当天米企就收到20多份合作意向书，由此叩开了中国市场大门。

  此后十余年，东博会成为柬埔寨米企的“常驻舞台”。这些企业在东博会上不仅展示香米成品，还推介柬埔寨稻谷种植理念与严格加工工艺，以透明化生产过程传递匠心，逐步赢得中国消费者的信任。同时，他们敏锐把握中国消费模式变化，实现渠道突围：线下依托东博会搭建庞大经销商网络，将产品送入大型商超；同时紧跟直播带货风口与主播合作，牵手中国知名电商，打破地域限制，构建起销售网络。此外，他们还在东博会上与各地采购商、消费者面对面交流，持续捕捉市场口味偏好与消费趋势，灵活优化产品线，提升服务响应速度。

  据柬埔寨相关部门统计，2024年，柬埔寨大米出口65.15万吨，近12万吨销往中国。如今，仙女大米作为柬埔寨领军米企之一，已从最初寂寂无名的小品种成长为中国大型连锁超市货架上的“明星产品”，其品牌知名度与美誉度的持续攀升，诠释了“东博赋能，品牌出圈”的力量，也是中柬共建“鱼米走廊”，经贸互惠、民心相通的生动注脚。

  昭平茶叶打出“桂字号”品牌

  6月10日，贺州昭平广西将军峰茶业集团车间外，叉车忙不停，工人们麻利地把一袋袋绿茶装送至集装箱，这20吨茶叶销往东南亚国家。

  这批茶叶货值超400万元，该企业继开拓美国、加拿大、澳大利亚等国市场后，在国际市场布局上又取得重大进展——昭平茶首次以大宗散装茶形式销往东南亚，实现茶叶出口东南亚“零的突破”。

  商机源自今年4月，东博会秘书处组织中国企业赴越南河内参加第34届越南国际贸易博览会。此次博览会设置了东博会走进东盟（越南）专题展区，以丰富的前沿创新展品和活跃的商务洽谈成为商机汇聚的“前沿阵地”。将军峰茶业集团等广西本土企业抢抓此次博览会机遇，积极开拓市场，把“桂字号”招牌产品推向海外。

  淡雅的茶香、高品质的茶汤，让首次在越南亮相的将军峰有机茶吸引了大批采购商的关注。“这款茶汤入口后清爽回甘，完全符合我们高端产品的要求。”几位越南本地采购商在品尝昭平茶后，对这款产自广西的生态好茶连连点赞。泰国等国家的采购商也对将军峰有机绿茶和红茶表现出浓厚兴趣，现场品尝后立即提出了合作意向。

  “这不仅是一纸合同，更为重要的是，昭平茶品牌在东南亚市场获得认可，企业开拓了海外市场。”将军峰茶业集团工作人员告诉记者，从村集体经济的“金叶子”到走向世界的“香名片”，昭平茶将继续通过东博会平台走向更广阔的国际舞台，让更多消费者品尝好茶的同时，也能品出昭平万物并育的好生态。（黄静 陈芳 周爱梅）