原标题：外贸活力从何而来？广西稳增长组合拳“出招”
友谊关口岸，满载出口电子元件和进口东盟水果的货车，来回穿梭，一派热闹景象，这已然成为口岸的日常写照。
“最近订单几乎没断过，国外客商常称赞‘跟中国做生意很安心’。”广西东聚供应链管理有限公司业务主管王树青介绍，今年前4个月，该公司进出口货值44亿元，同比增长10%。
在美国对华关税持续变动，国际环境复杂多变的背景下，作为中国—东盟经贸合作的前沿节点，友谊关口岸的繁忙是广西外贸韧性的具象切片。
南宁海关统计数据显示，今年前4个月，广西外贸进出口2584.1亿元，同比增长16.9%，其中出口1633亿元、增长34.3%。
面对国际市场的诸多不确定性，广西是如何“接招”的？
一场战略转向，破解外贸突围之道
最近，第137届广交会刚刚结束。广西玉柴装备科技有限公司满载而归，现场收获了来自100多个国家的合作意向。
该公司的生产车间里，工人们正忙着赶制订单，这是一批3.5吨的小型挖掘机，为公司今年最主要的出口机型之一。在成品区域，该公司新开发的新能源产品—电动滑移装载机整齐排列，等待装载发往欧洲国家。
三年前，玉柴装备曾有10%的业务依赖美国市场。如今玉柴装备的产品正批量发往欧洲、南美等区域，这一转变始于三年前的“市场再布局”。
“我们用‘地理分散’对冲‘市场波动’。”广西玉柴装备科技有限公司营销中心副总经理周密林介绍，公司已经将主要精力从美国转移至欧洲、南美、大洋洲、非洲、东南亚等区域的市场开发。今年1—4月出口订单金额同比增长56%。
国际市场风云变幻，把鸡蛋放在一个篮子里意味着风险。谈及今年的外贸形势，广西桂贸天下国际经贸集团有限公司总经理助理代晓云也表示，要把“把鸡蛋放到更多的篮子里”。
2024年，桂贸天下的出口业务中，美国市场占比接近50%，今年，东盟、欧盟等市场成为该企业产品出口的主要市场。
“其实在两三年前，我们就意识到需要积极开拓多元化市场，并且近几年一直在主动进行调整。”代晓云表示，“10根稻草中有一根倒下，还有九根支撑，单一市场的变动影响并非致命。”
今年以来，自治区商务厅开展“百展千企”拓市场行动，制定2025年重点境外展会名录，支持企业参加超过100个境外专业展会，助力企业拓展非洲、中东、欧盟等非美市场。同时，持续深化与东盟国家经贸合作，赴越南、老挝、马来西亚等国开展经贸对接和产业招商活动。
回顾前四个月外贸数据，广西开拓多元化市场成效显著——东盟市场占比过半，对泰国、印尼同比分别增长40.2%、95.5%。同期，对非洲、中东、欧盟分别进出口169.5亿元、131.9亿元、81亿元，同比分别增长59%、7.1%、61.5%。
一次向“新”求变，锻造产品核心优势
出海拓市场，广西企业的底气和信心来自哪里？
广西力源宝科技有限公司用超600件专利和纷至沓来的合作订单亮出答案——在高手如云的国际市场，新质生产力成为破局的关键。
走进国家级专精特新“小巨人”企业力源宝的生产车间，大如集装箱、小如安检机的环保设备整齐排列着。这些由企业自主创新研发的设备，如同“绿色魔法盒”，能将垃圾转化为有机肥，实现资源的循环利用。
力源宝研发的全能宝、园林宝、污泥宝等“宝系列”环保装备产品，利用生物科技，每处理1吨有机废弃物，可获得1.47吨的碳排放指标，并成功实现国际碳汇交易。
“我们销到老挝的设备正在试运行，供给泰国的设备也已运达当地，目前正在做前期场地整备和安装工作。”广西力源宝科技有限公司（简称力源宝）海外业务中心经理招汇介绍。
从传统的服装、家电、家具“老三样”，到如今以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”，广西出口产品正经历从“制造”到“智造”的华丽蜕变。
今年广交会上，101家国家高新技术企业、国家和自治区“专精特新”企业等体现新质生产力的广西企业参展，占比23.4%，比上届增加18家。
自主创新是提升产品出口竞争力的“数字密码”，品牌化则是打开国际市场的新钥匙。
凭借技术创新带来的竞争优势，五菱、宝骏等新能源汽车畅销海外，玉柴已成为“一带一路”上的中国动力品牌，螺霸王“一碗粉”卖全球、连续5年蝉联螺蛳粉出口榜首……越来越多的广西品牌出海，变身国际爆款，印证“技术+品牌”双轮驱动的破圈效应。
品牌出海只是“破圈”的第一步，更深层的市场渗透，需要让产品真正融入当地消费生态。
“经过本土化调整，我们面向马来西亚市场推出的一款洗护产品香氛备受好评。”AITAMI品牌（马来西亚）创始人杰森介绍，产品的原设计方案参照国内大牌，香型偏淡雅中性，调整后以花香果香为主，气味更浓厚，更符合马来西亚当地消费者的喜好。
一次内销尝试，推动内外贸一体化
今年，随着“618”购物节临近，消费者的“购物车”出现新变化——外贸优品成为亮点。
无论是京东、天猫等线上电商平台，还是南宁的部分线下商超，几乎同步设立了出口商品内销专区专柜，越来越多外贸优品加速融入国内消费场景。
“中国经济是一片大海”，中国内需市场广阔，是重要的大后方，也是外贸企业坚强的后盾。
对于冻品行业而言，“转场”内销成为一场自救行动。
广西八桂冻品有限公司董事长欧阳晖龙向记者展示八桂冻品小程序，品牌厂家、供需信息、冷链物流等信息一应俱全。
“在政策支持和市场需求的双重推动下，外贸冻品内销面临前所未有的机遇。”欧阳晖龙告诉记者，他们联合千家企业成立“出口转内销联盟”，通过小程序打通供需链，帮助外贸企业应对订单缩减、成本上升、物流受阻、融资难等问题。
推动内外贸一体化发展，并非外贸企业的“单打独斗”，而是多方合力托举的“接力赛”。
自治区商务厅积极搭平台，多方联动，为外贸商品内销牵线搭桥，帮助企业稳订单、拓市场——
广西商贸促进会行业协会等行业协会迅速发力，组织供需对接会、培训会等，帮助上百家外贸企业了解区内市场标准与需求。
中通快递广西分公司开设首个“出口转内销”货物国内运输绿色通道，针对外贸转内销企业出台物流政策，帮助企业降低物流成本，提高运行效率。
广西美加美便利店等重点商超纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。
京东、苏宁易购等电商平台启动出口转内销扶持计划，发挥供应链优势，为外贸企业提供从入驻到销售全链路赋能……
“直播电商为企业应对外部挑战提供了新的思路和途径，近期我们一直在推动外贸产品进入‘朱两只吖’‘小袁来了’等优质主播的直播间。”广西直播电商联合会会长张少东介绍，目前，该联合会已对接80余家外贸企业，外贸产品销量显著提升。
在这些务实有效的举措中，广西外贸企业并非被动抵御冲击，而是主动在变局中重构生长逻辑。他们用市场多元性对冲单一风险，用技术创新性构建壁垒，用内外联动性拓展空间，充分彰显了广西外贸的韧性。（记者 田希霞）
